Бизнес-коучинг — относительно новая, но многообещающая профессия. Узнайте, чем они занимаются, сколько зарабатывают и где учиться, чтобы получить квалификацию.
Оценка профессии
Профессия бизнес-тренера появилась на рынке труда относительно недавно. Своим развитием он обязан усилению конкуренции, в которой компании должны постоянно повышать квалификацию своих сотрудников и искать новые методы управления. Тренер обучает рядовых рабочих и менеджмент соответствующим алгоритмам, методам и техникам ведения бизнеса.
История
Профессия бизнес-тренера начала активно развиваться на Западе в середине прошлого века, а в России — примерно через 40 лет, в 90-х годах. Коуч — это бизнес-драйвер, агент стратегических изменений, опытный и вдохновляющий.
Основным фактором, повлиявшим на высокий спрос на профессию, стало развитие рыночной экономики. Владельцы крупного и среднего бизнеса начали понимать, что им нужно приложить максимум усилий для развития своего бизнеса. Тренеры подсказывают, какие именно действия предпринять. Они могут работать внештатно, но некоторые крупные компании нанимают специалистов. Кроме того, тренеры часто сотрудничают с тренинговыми агентствами.
Описание профессии
Бизнес-тренер — это не просто учитель. Взаимодействует со взрослыми, большинство из которых уже имеют ученую степень и некоторый опыт работы в определенной области. Задача профессионала — построить максимально эффективную бизнес-модель и провести обучение как рядовых сотрудников, так и руководителей.
Круг обязанностей бизнес-тренера достаточно широк:
- тестирование персонала;
- подготовка программ обучения;
- проведение обучающих курсов для персонала и менеджмента;
- создание учебных материалов и пособий;
- аттестация сотрудников;
- отчетность о проделанной работе.
К тренерам могут предъявляться и другие требования: владение компьютером, наличие отзывов клиентов, знание иностранных языков.
Чтобы максимально точно определить потребности той или иной отрасли, специалист должен до начала работы досконально изучить характеристики компании, ознакомиться с отчетной документацией. После этого проводятся обучающие мероприятия и, в конечном итоге, после обучения. По окончании сотрудничества руководство также получает конкретные рекомендации по оптимизации управления персоналом.
Обязанности
Тренер — это, прежде всего, специалист в определенной области, обладающий большими знаниями, чем его аудитория. Поэтому бизнес-тренер должен хорошо разбираться в выбранной сфере и быстро усваивать новую информацию.
одновременно охватить все сегменты рынка невозможно. Если вы хотите стать хорошим профессионалом, вам необходимо четко указать свои обязанности. Для этого вам необходимо выяснить следующие моменты:
- какой вид бизнеса вам интересен;
- чему именно вы будете учить (обучение трейдингу, ведению переговоров, бизнес-планированию и т д);
- с какой аудиторией вы будете работать (только топ-менеджмент, менеджеры среднего звена, обслуживающий персонал и т д).
Четкое определение сферы его работы позволит коучу максимально вникнуть в вопросы, хорошо понять свою аудиторию, найти правильный подход и разработать успешные стратегии оптимизации бизнеса. На рынке труда высоко ценятся высококвалифицированные специалисты.
Коуч может проводить обучение по разным направлениям, чаще всего приглашаются специалисты для повышения квалификации менеджеров по продажам. Чтобы определить слабые стороны сотрудников, тренер проводит вступительные испытания. Если выясняется, что «продавцы» не могут общаться с оптовыми покупателями, они так боятся брать на себя ответственность за организацию продажи крупной партии товара, то тренеру необходимо разработать курс, направленный на устранение именно этой проблемы.
Образование
Высшее образование — одно из ключевых требований к бизнес-тренерам. В нашей стране нет университетов, где можно было бы получить эту профессию. Однако вы можете пройти переподготовку, освоив смежные специальности:
- маркетинг;
- педагогика;
- управление;
- торговля;
- психология.
Для поступления на эти специальности, относящиеся к профессии бизнес-тренера, необходимо, как правило, сдать ЕГЭ по русскому языку, обществознанию и английскому языку (предметы определяются вузами).
Тренеры компании также проходят обучение в специализированных школах и учебных центрах. Однако следует понимать, что они дают только одно направление для развития, а потому над профессиональным ростом необходимо работать самостоятельно. После получения высшего образования вы можете пройти дополнительные курсы в таких учреждениях:
- Учебный институт АРВ-Про (Санкт-Петербург);
- Российская школа экономики (Москва );
- Международная школа бизнес-тренеров ICBT (сеть заведений, расположенных во многих крупных городах страны);
- Институт бизнеса и дизайна (Москва);
- Международный институт профессиональных инноваций (Москва);
- Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
После прохождения специализированных курсов обучение не заканчивается. Бизнес-тренер должен постоянно посещать различные семинары и другие специализированные мероприятия для повышения своей квалификации. Вы также можете посмотреть вебинары и обучающие курсы, проводимые более опытными коллегами.
Кому подходит
Профессия бизнес-тренера довольно популярна и хорошо оплачивается, поэтому многие хотят ею овладеть. Это можно сделать, если у вас есть следующие личные качества:
- желание расти и развиваться профессионально;
- широкая перспектива;
- умение находить общий язык с разными людьми;
- лидерские качества.
Однако работа бизнес-тренера — это не просто постоянная ротация в деловой среде и в общении с профессионалами. Перед новичками и опытными тренерами стоит множество проблем. Те, кого отталкивают такие факторы, не смогут добиться успеха:
- высокий уровень стресса;
- необходимость выполнения большого количества задач;
- нервное напряжение;
- необходимость всегда быть в курсе последних тенденций.
Один из самых значительных недостатков — это возможность исчерпания клиентов. Чаще всего с такой проблемой сталкиваются тренеры, которые работают на себя и не хотят слишком много развиваться. Поэтому все желающие попробовать свои силы в профессии должны быть уверены в своих силах и способностях.
Личные качества
Профессия подходит не всем, так как требует определенных знаний, которые невозможно получить в университетах, и богатого опыта в различных сферах. Основные качества, которыми должен обладать тренер:
- ораторское искусство;
- изобразительное искусство;
- понимание психологии;
- дипломатия;
- аналитические навыки;
- хорошая память;
- стрессоустойчивость;
- способность быстро учиться;
- инициатива;
Ориентация на результат — еще один важный критерий бизнес-тренера. Без него невозможно будет построить карьеру, так как рынок быстро отсеивает шарлатанов и тех, кто предлагает сухую книжную теорию, а также неинтересный и структурированный материал, который может заинтересовать взрослую аудиторию и, что наиболее важно, применение теоретических знаний принесет вполне реальные практические результаты в виде повышения прибыльности бизнеса.
Зарплата бизнес-тренера
Востребованы профессионалы высокого уровня. Средняя зарплата бизнес-тренера в России составляет от 30 до 70 тысяч рублей. В столице можно получать от 50 до 120 тысяч в месяц.
Чаще всего специалисты работают в одиночку, без привязки к конкретной компании. Количество клиентов напрямую влияет на их заработок. Со временем у тренера формируется собственный круг «потребителей услуг», который постоянно расширяется, что положительно сказывается на заработной плате.
В зависимости от рабочего места тренер может получить:
- в компании — от 30 до 100 тысяч рублей;
- фрилансер — до 3 тысяч долларов в месяц (с одного клиента за занятие берут в пределах 1000-5000 рублей в зависимости от специфики темы и квалификации тренера).
Опыт работы — еще один важный фактор, влияющий на общий заработок бизнес-тренера. Новички могут получать до 20 тысяч рублей в месяц, а при трехлетнем опыте сумма увеличивается до 100 тысяч. Клиенты с большей вероятностью будут доверять практикующим тренерам, которые уже добились профессиональных успехов, и платить им больше.
Карьерный рост
Начинающие специалисты используют схемы оптимизации управления бизнесом, придуманные более опытными профессионалами. Со временем вы сможете разработать свои собственные уникальные стратегии, которые позволят вам получать более высокий заработок. Сотрудники учебных центров могут занять должность начальника отдела. У фрилансеров есть все возможности открыть свою школу.
Перспективы профессии
Профессия бизнес-тренера относительно молода, но весьма перспективна. Поскольку сейчас он растет, есть все основания полагать, что специалисты в этой области будут востребованы в ближайшие десятилетия.
Каждый, кто хочет стать тренером, должен помнить, что это не только интересная и динамичная специальность, но и достаточно сложная. Чтобы найти свое место в этой профессии, нужно иметь глубокие знания в области менеджмента, маркетинга, экономики, психологии и, конечно же, постоянно заниматься самосовершенствованием.
