Сектор недвижимости образно называют локомотивом экономического роста и якорем его упадка. Разработчики обеспечивают высокую скорость движения вперед.
Оценка профессии
В буквальном переводе английское слово development означает «развитие», «улучшение», что, по сути, соответствует содержанию деятельности человека, который ее осуществляет. Но только этот термин используется исключительно на рынке недвижимости. Кто такой разработчик и чем занимается — ответы в статье.
Появление профессии
Девелопер — это предприниматель, который получает прибыль от такой работы с сектором недвижимости, что приводит к увеличению стоимости объекта. Речь может идти о создании строения, его реконструкции, благоустройстве здания или земельного участка (например, подведение дорог, коммуникаций) с целью их последующей продажи или сдачи в аренду.
Эта деятельность распространилась с переходом экономических отношений к капиталистической форме производства и распределения, когда прибыль стала целью свободного предпринимательства, даже на рынке недвижимости. Если сначала не было профессионального разделения между застройщиком, владельцем объекта и продавцом, то постепенно каждый из них стал заниматься своим делом, и обязанности были четко распределены.
Роль девелопера по-прежнему иногда играют частные предприниматели, но чаще девелопмент и, как следствие, удорожание строительных объектов осуществляется юридическими лицами, имеющими широкие возможности для привлечения значительных инвестиций в проект — девелоперскими офисами. Как юридическое лицо (согласно Федеральному закону № 214) функциональный аналог застройщика — застройщик — также должен быть зарегистрирован в России, при этом последнее понятие обычно используется в более широком смысле.
Описание профессии
Чтобы понять, кто такой разработчик, необходимо сравнить его деятельность с функциями других участников в этой сфере. Так, например, агенты по недвижимости тоже продают недвижимость, но не имеют отношения к их созданию. Строители же принимают непосредственное участие в строительстве сооружений, но (с разделением функций) они не продают и не сдают в аренду то, что построили самостоятельно. Девелопер в своем бизнесе может совмещать оба направления.
В рамках разработки принято различать определенные виды работ:
- Платная разработка. Формат, в котором разработчик работает на платного клиента, не рискуя собственными финансами.
- Умозрительное развитие. В таком виде компания вкладывает в проект собственные средства, но вся ответственность за сбои ложится на ее персонал.
- Развитие BTS. Аббревиатура расшифровывается как Built-to-suit и описывает форму деятельности, при которой, преследуя цели конкретного клиента, специалист решает ряд конкретных задач, связанных с созданием недвижимости.
Тип объекта также предполагает разделение земель на застройку (от английского слова land — «земля»), строительство или благоустройство жилой, коммерческой, загородной и другой недвижимости.
Разработчик должен разбираться в технических, финансовых и юридических науках. Поэтому профессию часто посещает посол учебы в строительных и экономических вузах.
На каких специальностях лучше учиться
Для получения необходимых знаний и навыков в профессии девелопера можно обучаться по специальностям «строительство», «менеджмент», «экономика». В рамках каждого из них предусмотрены учебные курсы для специалистов в области анализа и комплексного управления недвижимостью, территориями, техническими и инфраструктурными операциями, способных исследовать и обосновывать приоритетные направления инвестирования. Для поступления в зависимости от профиля потребуются результаты ЕГЭ по математике, русскому языку, общественным наукам, физике, иностранному языку.
Лучшие вузы для обучения
Ряд столичных и региональных университетов предлагают программы бакалавриата и магистратуры для будущих разработчиков:
- «Девелопмент в инвестиционно-строительной деятельности»: МГСУ (Москва ), КГАСУ (Казань).
- «Менеджмент, оценка и девелопмент»: Московское ПРУЭ. Г. Плеханова, Институт отраслевого менеджмента РАНХиГС, экономический факультет РГУП.
- Технологии разработки и продаж: ТИУ (Тюмень).
- «Экономическая оценка и управление недвижимым имуществом»: СГЭУ (Самара).
- «Экономика недвижимости и территориальное развитие»: ЮГУ (Ханты-Мансийск).
- «Управление недвижимостью и землеустройство»: ЮУрГУ (Челябинск).
- «Экспертиза и управление недвижимостью»: ЮКФУ (Ставрополь).
- «Экономика инвестиционно-строительного сектора»: НИУ МГСУ (Москва).
- «Управление (операции с недвижимостью): СПбПУ (Санкт-Петербург) и др.
Профильное обучение, безусловно, важно, но многие девелоперские компании предпочитают обучать новых сотрудников самостоятельно, так как это экономит время и деньги, потраченные на поиск зрелого профессионала, полностью соответствующего заявленным требованиям. Бывшие архитекторы, дизайнеры, руководители строительных организаций, главные инженеры часто проходят перепланировку.
Обязанности на работе
В список обязанностей разработчика входят:
- Оценка земли с точки зрения коммерческого потенциала и покупка недвижимости.
- Анализ состояния рынка земли и недвижимости для определения перспектив и выбора наиболее эффективного направления.
- Планировка в первом приближении функционального назначения, размеров и возможностей будущего объекта (реконструируется.
- Создание эскизного проекта.
- Подача заявки на разрешение на строительство.
- Мониторинг процесса строительства и решение связанных с ним финансовых проблем.
- Сбор маркетинговых данных и проведение на их основе исследований.
- Продажа или аренда готового объекта в соответствии с ранее заключенными договорами.
Кроме того, застройщики ведут переговоры о банковских кредитах, ищут инвесторов, прогнозируют и оценивают риски, согласовывают одобренные проекты в муниципальных и государственных органах и рассчитывают связанные с этим (и другими факторами) затраты.
Кому подходит
В набор личных качеств и профессиональных навыков успешного разработчика входят:
- Аналитическая предвзятость, необходимая для понимания контекста, в котором работает рынок недвижимости, и для понимания текущих тенденций.
- Детерминированность, без которой сложно при необходимости своевременно повторно использовать объект с целью максимизации прибыли.
- Организационные навыки для эффективного управления командой профессиональных коллег.
- Умение структурировать намерения и грамотно спланировать стратегическое и тактическое удаление маркетинговой и сбытовой программы.
К этому набору добавляются незаменимые коммуникативные таланты и предпринимательский дух.
Сколько получают
Заработная плата сотрудника девелоперского офиса зависит от состояния рынка недвижимости. В периоды спада (согласно предложениям о вакансиях) в среднем по России он достигает уровня 70 тысяч рублей, а на подъеме — 100 тысяч. В ряде городов девелоперы постоянно получают от 100 до 110 тысяч рублей.
Фактический заработок обычно складывается из фиксированной ставки и процента от прибыли после успешной реализации объекта и, по разным оценкам, составляет от 3-4 до 15-16 тысяч долларов. Рост доходов разработчика напрямую связан с повышением его профессионального уровня.
Как построить карьеру
Люди приходят в разработку из разных сфер. Некоторые начинают как агенты по недвижимости, продавая купленную и реконструированную недвижимость с прибылью. Накопив начальный капитал, он привлекает команду архитекторов и девелоперов для разработки и реализации проектов, например, современных жилых комплексов. Но наибольший доход девелоперы получают от строительства коммерческой недвижимости, так как здесь более высокая оборачиваемость средств и меньший объем государственного регулирования в этой сфере.
Другие начинающие девелоперы делают первые шаги в своей карьере в сфере строительства, заключают контракты на строительство жилой или коммерческой недвижимости, со временем увеличивая масштабы проектов. Еще один путь роста — переход к руководящим постам в советах директоров инвестиционных компаний.
Перспективы профессии
Схематично бизнес любой девелоперской компании выглядит одинаково: ищем сайт — принимаем решение, что строить — проектировать — строить — продавать. И снова все по кругу. Успех каждого конкретного проекта полностью зависит от людей, работающих над достижением конечной цели на каждом этапе, поэтому спрос на высококлассных разработчиков будет только расти.
