Эта профессия подходит для общительных людей, которые готовы не только зарабатывать деньги, но и реально помогать своим клиентам определить все предложения на рынке, чтобы сделать лучший выбор.
Оценка профессии
Рынок недвижимости занимает одно из первых мест по количеству предложений как о продаже, так и о покупке. Агент по недвижимости — это специалист, который выступает посредником между владельцем объекта и лицом, желающим его купить. Полностью сопровождает покупателя на всех этапах сделки. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью компенсирует все неудобства.
История
История этой профессии восходит к Древней Греции. Именно здесь впервые появились частные земельные наделы и их продажа. Они были отмечены воткнувшими в землю табличками с надписью «Ипотека». Определение собственности началось в связи с долговыми обязательствами. Собственно так и появились границы сайтов. Потом люди перешли на публичную коммерцию, и тогда появились первые агенты по недвижимости. В более современном обществе слово «агент по недвижимости» изначально ассоциировалось с биржевыми маклерами, которые играли ту же роль, только между компаниями и акционерами. Они также получали проценты только от операций с ценными бумагами. Современное понятие «агент по недвижимости» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников называли брокерами. Это слово пришло из Германии и было введено Петром Великим. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Торговом колледже была официально утверждена должность лофмаклера. Практически здесь располагается главный агент по недвижимости в стране, отвечающий за процессы распределения и обмена жилых и муниципальных объектов. Сегодня все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас во всех сделках с квартирами, домами и офисами. Они проверяют документацию, проводят презентации и ищут недвижимость, которая может удовлетворить наши потребности. Агенты по недвижимости — разносторонние работники, которые помогут продать даже самые убыточные постройки.
Описание
Профессия агента по недвижимости — это умение все делать. Человек должен совмещать менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешных сделок. Самое главное для агента по недвижимости — это его универсальность и адаптивность.
В обязанности специалиста данной профессии входит представление объекта недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности. Союз продавца и покупателя, оформление сделки. При этом агент по недвижимости также может помочь в переоформлении прав собственности на недвижимость, что для него является большим плюсом.
Кроме того, хороший агент по недвижимости знает, как правильно представить как достоинства, так и недостатки продаваемых предметов. Он знает все правила и приемы успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их преодолевая. После договоренности с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся довольны и будут рекомендовать его всем своим друзьям.
На каких специальностях учиться
Для агентов по недвижимости нет специальных образовательных требований. Даже выпускник может пройти собеседование, если он обладает необходимыми качествами. В рекламе обычно указываются требования для получения среднего или высшего профессионального образования.
Знания в области права и психологии пригодятся любому начинающему агенту по недвижимости. Именно эти дипломы могут стать дополнительным бонусом при прохождении собеседований или кастинга и, несомненно, помогут в практике продаж.
Где учиться
Выбор вуза значения не имеет. Но, как и в случае с большинством профессий, лучше всего выбирать государственные учебные заведения с высоким уровнем аккредитации. С их помощью вы можете работать агентом по недвижимости как в России, так и за рубежом.
Агентства обращают внимание на престиж вуза, ведь чем он выше, тем больше знаний у вас на плечах. Например, выпускники МГУ всегда рады принять на работу без лишних вопросов и требований.
Чем приходится заниматься на работе и специализации
Работа агента по недвижимости напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь доставить им удовольствие и четко понимать, чего они хотят. Работа агента по недвижимости состоит из следующих обязательных этапов:
- Знание клиентов и представление о себе и услугах компании, в которой вы работаете. Важно помнить, что агентов по недвижимости много, а клиент только один. Дайте клиенту возможность почувствовать свою важность для вас. На самом деле это способность продавать себя как услугу, чтобы показать покупателю, что вы ему нужны.
- Уточнение потребностей и предпочтений клиентов. К ним относятся район, тип собственности, первичный или вторичный рынок для вас или для бизнеса и т.д. — чем больше вы узнаете, тем больше у вас шансов найти именно то, что нужно клиенту. Укажите инфраструктуру, этажность — все, что вам поможет в продаже, вплоть до вида из окна.
- Найдите подходящую недвижимость на продажу. Это наиболее трудоемкий процесс, требующий постоянных поездок, проверок и звонков потенциальным продавцам. Этот этап довольно напряженный, поскольку в России не очень уважают агентов по недвижимости. Вот где вам пригодится ваша устойчивость к стрессу и ваша готовность возражать. Ведь чем больше подходящих предметов вы найдете, тем больше вероятность успешного закрытия сделки.
- Покажите покупателю товары и их презентацию. Важно сказать не только о плюсах, но и о минусах объекта. Но нужно уметь правильно это преподнести. По мнению опытного агента по недвижимости, даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет завершить сделку.
- Предпродажная проверка документов и составление договора купли-продажи. Это важная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.
- Совершайте сделку и получайте прибыль. Агенты по недвижимости работают за процент от суммы сделки.
- Продажа дополнительных услуг, например, помощь в переоформлении документов. Такое предложение особенно актуально, если клиент сознательно покупает жилую недвижимость с целью перерегистрации для коммерческой деятельности и получить необходимые разрешения от госорганов без связи довольно сложно. У агентов по недвижимости налажен механизм работы с чиновниками.
Столь высокий диапазон обязательств полностью оправдывает тот процент, который агент по недвижимости получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Совершив одну-две выгодных сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит вас своими большими размерами.
Кому подходит данная профессия
Профессия агента по недвижимости подходит для активных и трудолюбивых людей — трудоголиков. Рабочий день нерегулярный, поэтому выходной за считанные минуты может превратиться в рабочий день, если позвонит потенциальный клиент. Заработок агента по недвижимости напрямую зависит от того, насколько много он работает. Ведь его доход зависит от количества клиентов.
Коммуникативные навыки и умение сдерживаться очень важны. Всегда следует улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ждали и что все идет по плану.
Агент по недвижимости должен обладать отличными организаторскими качествами. Он занимается презентациями и организацией своей работы.
Востребованность
Эта профессия всегда востребована. Это довольно трудная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая тягот. Если вы решили стать агентом по недвижимости, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к испытаниям и препятствиям.
Вы можете постоянно находить вакансии для агентов по недвижимости на любом сайте или в кадровом агентстве.
Сколько получают люди, работающие по данной профессии
Агенты по недвижимости получают процент от сделки. Только процент. Ставки обычно нет или она минимальная. Агентство получает 3% от суммы сделки, а агент по недвижимости получает 25-50% прибыли агентства. Например, вы продали квартиру за 1 000 000 долларов, при этом агентство получает 30 000 долларов, а вы, соответственно, 15 000 долларов. И все это в одной сделке. Чем больше объектов недвижимости вы продаете или сдаете в аренду, тем больше вы зарабатываете.
Профессия в сфере недвижимости — одна из самых высокооплачиваемых в мире. Настоящие трудоголики, которые быстро движутся к своей цели, быстро зарабатывают солидный капитал.
Легко ли устроиться на работу
Найти работу агента по недвижимости очень просто. Просто пройдите простое собеседование, и вам будет предоставлена возможность проверить себя в течение испытательного периода. Обычно длится от 1 до 3 месяцев. В этот период необходимо заключить как можно больше сделок.
Лидеры смотрят не только на результат, но и на ваши действия по его достижению. Если вы будете много работать и приложить все возможные и невозможные усилия, вам обязательно будет предоставлен еще один шанс закрыть сделку.
Как обычно строится карьера
Чаще всего агент по недвижимости никуда не растет и постоянно остается на своей должности. Это связано с солидным доходом, которого достаточно. Но бывает, что владельцы агентства, пытаясь удержать перспективного и прибыльного сотрудника, предлагают ему должность старшего агента по недвижимости или партнерство в компании.
Многие агенты по недвижимости, заработав стартовый капитал, открывают собственное дело и продолжают работать на себя.
Перспективы профессии
Профессия агента по недвижимости довольно молода и находится в стадии развития. Его самым большим преимуществом является то, что вы ставите цели и определяете своих потенциальных клиентов. В конце концов, чем больше бизнесов вы закроете, тем больше возможностей откроются для вас.
Как агент по недвижимости вы можете получить:
- Высокий доход и финансовая независимость. Если агент по недвижимости научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, его доход постоянно растет. Вы можете попросить повышения процентов и других привилегий, если вы постоянно закрываете много прибыльных сделок.
- Есть возможность профессионального роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но это не так уж и много, поскольку агент по недвижимости практически сам себе хозяин, и даже больше.
- Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработок может быть очень высоким, и вы легко можете позволить себе не только покупку жилья, но и открытие собственного дела.
Своим упорным трудом можно добиться всего.
