Кредитные консультанты могут получать довольно высокую зарплату, во многом по этой причине профессия с каждым годом становится все более востребованной. Узнайте, как его получить и каковы его характеристики.
Оценка профессии
Кредитный специалист может работать в банке, ломбарде, торговле или любом другом бизнесе, где клиентам предоставляются услуги финансового кредитования. Профессия достаточно востребована, особенно среди молодежи, так как позволяет блестяще начать карьеру и быстро получить продвижение по службе. Мы будем знать все нюансы и особенности специальности, чтобы понять, кто подходит для работы кредитным консультантом, а кому лучше его оставить.
Историческое становление
Можно предположить, что кредитные специалисты появились сразу же, как только деньги вошли в употребление, так как с этого времени люди стали занимать деньги. Современное представление о профессии сформировалось после открытия первых банков в середине 18 века. Специальность активно развивается, так как потребность в кредитном финансировании с каждым годом только увеличивается.
Описание профессии
Кредитный консультант занимается привлечением клиентов и предоставлением им кредитных услуг. По сути, это специалист, который продает деньги в кредит на особых условиях. Именно он является лицом финансового или коммерческого учреждения, поэтому от его работы зависит общее впечатление, которое сложится на организацию в целом.
На данный момент профессия пользуется большим спросом. Освоить его может даже молодой специалист, финансовые учреждения с радостью принимают на работу кандидатов, только что окончивших или обучающихся на новейших курсах.
По большей части кредитные консультанты работают в банковских учреждениях, но часто такие специалисты остаются в штате компаний, продающих товары или услуги. У профессии может быть несколько ограниченных сфер деятельности:
- специалист по потребительскому кредитованию;
- эксперт по ипотечному кредитованию;
- консультант по автокредитованию;
- консультант по бизнес-кредитам.
В некоторых организациях ссуда всех видов закрепляется за специалистом. В основном это делают молодые или не очень популярные учреждения, которые не могут позволить себе разграничение обязанностей между высококвалифицированными работниками.
Где получить образование
Чтобы получить должность кредитного консультанта, вы должны иметь высшее или незаконченное высшее образование (т.е все еще учиться в университете). Тем, кто видит себя в профессии, подойдет специальность «финансы и кредит». Также могут подавать кандидаты с экономическим или юридическим образованием.
Выбор можно остановить на таких популярных заведениях:
- Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ);
- Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов (ФИНЭК);
- Санкт-Петербургский университет сервиса и экономики;
- МГУ им. М.В. Ломоносова;
- Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»;
- Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана.
В регионах много достойных вузов. Для поступления на экономический факультет кандидат должен хорошо сдать ЕГЭ по математике, русскому языку и обществознанию. В случае выбора блюд интернациональной кухни также стоит обратить внимание на иностранный язык.
Обязанности
Основная задача кредитного консультанта — это презентация и продажа кредитных услуг учреждения. Для этого он должен хорошо разбираться в них, знать все их характеристики, а также уметь общаться с людьми и находить выход из проблемных ситуаций.
Основные функции:
- консультации с заемщиками по кредитным продуктам и сотрудничеству;
- подбор наиболее подходящих программ кредитования для клиентов;
- составление платежной программы;
- заключение договора с заемщиком;
- проверить кредитоспособность клиента;
- отчетность о сотрудничестве.
В некоторых случаях специалист также занимается исследованием клиентов, определением рыночной стоимости обеспечения, предоставленного заемщиками, страхования жизни, имущественных рисков, рисков для здоровья и бизнеса.
Кому подойдет профессия
Прежде чем получить высшее бизнес-образование или искать работу по данной специальности, нужно четко определиться, подходит ли оно вам. Кредитный специалист должен обладать следующими качествами:
- аналитические навыки;
- умение работать с числами;
- общительность;
- респектабельный аккуратный внешний вид;
- грамматически правильная речь;
- умение работать с большими объемами информации;
- дипломатия.
Конечно, кредитный специалист должен уметь работать с компьютером и современной оргтехникой. Также он должен быть устойчивым к стрессам, так как часто возникают конфликтные ситуации, из которых необходимо найти приемлемый выход для банка и клиента. Если у вас нет всех этих качеств, то лучше не тратить время на тренировки.
Сколько можно заработать
Чаще всего начинающие кредитные специалисты работают в филиалах учреждений. В начале карьеры можно получать около 20 тысяч рублей в месяц. Через пару лет при хорошем исполнении обязанностей можно рассчитывать на перевод в штаб. Заработная плата опытного кредитора — от 50 тысяч рублей.
Практически во всех учреждениях ставка не является основным доходом кредиторов. Большую часть своей зарплаты они получают в виде комиссии по ссудам. С одной стороны, это позволяет увеличить доход, но с другой — чревато привлечением неплатежеспособных заемщиков. Чтобы увеличить количество клиентов, специалист может закрыть глаза на их плохую кредитную историю. Если у сотрудника много проблемных транзакций, это может вызвать подозрения и дальнейшее разбирательство в отделе безопасности.
Кроме того, финансовые учреждения часто используют практику составления плана для кредитных специалистов. Если они не достигнут своих целей, им грозят штрафы и удержания из заработной платы. Эта тяжелая практика приводит к хорошему стилю работы персонала.
Продвижение по карьерной лестнице
за 3-5 лет вполне реально пройти путь от младшего специалиста до заведующего отделением или даже филиалом учреждения. Тем, кто хочет быстро продвигаться по службе, лучше всего выбирать крупные национальные или международные организации. Следующей ступенью карьерной лестницы может стать переход на должность специалиста по работе с VIP-клиентами. В этом секторе немного выше заработная плата и меньше проблемных клиентов.
Также специалист может обратиться в отдел по работе с юридическими лицами — это второй вариант развития профессии. Нередко специалисты по финансовому анализу МСП уходят из отделов, чтобы работать с юридическими лицами.
Успешно проработав аналитиком, вы можете стать руководителем кредитного отдела, а затем и руководителем отделения банка. Пребывание в филиале может замедлить вашу карьеру. Амбициозные сотрудники, которые переезжают в головной офис, могут стать руководителями кредитных отделов и даже руководителей розничных операций.
Перспективы
Профессионалы, желающие стабильно получать хорошую зарплату, часто довольны повышением в учреждениях, в которых они начинали свой бизнес. Однако многие кредитные агенты предпочитают менять работу и выбирать лизинговые, факторинговые или брокерские фирмы. В этом случае заработок может быть намного выше, чем в банке или другой организации, специализирующейся на выдаче кредитов. Оно прямо пропорционально количеству привлеченных клиентов, так как специалист получает комиссию от транзакций.
В целом кредитный специалист — это важное звено в финансовой структуре, от которого зависит функционирование всего механизма. Эта профессия позволяет достаточно быстро построить карьеру, но только в том случае, если специалист будет «чувствовать» кредитный рынок, следить за его движением, иметь возможность общаться с клиентами и четко определять их потребности. Если консультант не занимается профессиональным развитием, система постепенно его сжимает, потому что никто не хочет платить деньги инертным и неактивным сотрудникам. [Вставить] https://www.youtube.com/embed/wzjlBB39S7E Balcone /
