Промоутер — это специалист, продвигающий товар. Может быть в штате рекламного агентства или производственной компании.
Оценка профессии
Промоутер — это человек, который рекламирует товар или услугу. Каждый из нас видел, как девочки и мальчики «облачаются» в одежду с логотипом той или иной марки, раздают яркие рекламные листовки или образцы продукции. Они знакомят вас со свойствами продукта, рассказывают о его преимуществах, а затем привлекают внимание к бренду — другими словами, проводят рекламную акцию.
Немного истории
Первым «предком» промоутера был вестник. Сведения о его деятельности дошли до нас с XIV века до нашей эры (период критско-микенской культуры). Он ходил по улицам и иногда выкрикивал короткие объявления.
В средние века положение герольда было очень прибыльным и уважаемым. В основном именно он информировал население о коммерческих предложениях, изданных законах и указах. Его послания также могли носить социальный характер. Отметим, что в то время любая реклама строго контролировалась властями. Было невозможно быть произвольным.
В 11-12 веках вошли в моду рыцарские турниры. Вместе с ними появилась новая должность — вестник. Его основной задачей было информирование горожан и жителей Подмосковья о том, где будет проходить турнир, а также обеспечение разработанного и утвержденного ритуального порядка рыцарского состязания.
Формирование профессии промоутера в том виде, в каком мы его знаем, произошло в 1990-е годы. В то же время прочно утвердились такие понятия, как «продвижение продукта» и «маркетинг».
Описание профессии
Промоутер — это первое звено в цепочке всех участников BTL-маркетинга (комплекса маркетинговых коммуникаций, для реализации которого используются методы продвижения продаж). Это определение вовсе не означает, что работа малозначительна и приносит минимум пользы. Грамотные действия промоутера во многом гарантируют успех программы продвижения товара или услуги. Основная цель представителя этой профессии — увеличение прибыли компании за счет эффективных методов и приемов рекламы.
Что обычно делает промоутер:
- распространяет листовки и другие рекламные материалы (листовки, брошюры, блокноты, ручки и т д);
- предлагает продегустировать продукты;
- раздает подарки за сделанные покупки;
- консультирует покупателей по конкретным продуктам или услугам.
Промоутеров часто нанимают рекламные агентства. Оплата в этом случае обычно происходит поштучно. Некоторые из них находят работу одновременно в нескольких компаниях, чтобы добиться большего. Программа для таких работников бесплатная, главное ежедневно уделять работе не менее 3-4 часов. Профессия промоутера считается студенческой, поэтому заработок непостоянен, нестабилен и явно не привлекает к основному источнику дохода, но в качестве подработки вполне подходит.
Производственные компании редко нанимают промоутеров. Это непрактично, потому что они не требуются ежедневно. Их услугами пользуются только в период акции. Компании обычно обращаются в рекламное агентство или нанимают персонал на короткое время.
Обучение и ЕГЭ
Промоутера — одна из самых простых профессий для найма. Что это значит? Чтобы им стать, не нужны особые навыки и умения. Более того, люди трудоустраиваются даже без специального или высшего среднего образования.
Эта должность — отличное начало, первый шаг в карьере рекламщика. Но для дальнейшего роста потребуется высшее образование. Лучше всего — в области маркетинга, менеджмента или связей с общественностью.
учиться надо в любом случае. Во-первых, вряд ли кто-то захочет работать промоутером всю жизнь. А во-вторых, выпускник может рассчитывать на профессиональный рост, в отличие от коллеги, который только окончил школу. Конечно, продвижение предполагает и повышение зарплаты.
Образование (направление «Менеджмент» вполне подходит) для дальнейшего карьерного роста, начав с позиции промоутера, можно получить во многих вузах России, например:
Для поступления в любой из перечисленных вузов и других высших учебных заведений по указанной специальности «менеджмент» необходимо сдать экзамен по математике, обществознанию и русскому языку.
Задачи и обязанности
Основная задача любого промоутера — повысить узнаваемость продукта и тем самым увеличить его продажи. Чтобы это произошло, представителю этой профессии необходимо детально изучить продвигаемый товар и толково ответить на любые вопросы покупателя. Вызов нет. 2 позволяет буквально с первого взгляда определять потенциальных клиентов. Если промоутер сможет с этим справиться, продуктивность его работы резко возрастет.
Рекламная акция может выглядеть как рассказ о продукте, рекламный флаер, дегустация или тестирование продукта. Способ взаимодействия с потенциальным покупателем определяется рекламным агентством.
Должностные обязанности промоутера:
Организация работы
Перед тем как приступить к выполнению своих профессиональных функций, промоутер должен получить от своего куратора-супервайзера документацию, которая включает:
- информация о компании, производящей товар;
- информация о характеристиках товара;
- разъяснения по организационным вопросам;
- инструкция по проведению рекламной кампании;
- формы отчетности и контроля.
Во время кампании вы должны вести строгий учет рекламируемых продуктов — за ошибку в декларации вас оштрафуют. Им просто не дадут сработать, если промоутер не сможет прочитать текст рекламы по памяти. Однако недостаточно просто воспроизвести заученные предложения. «Агент влияния» должен быть готов к различным ситуациям (даже чрезвычайным), иметь информацию о расходных свойствах продукта и уметь работать с возражениями.
Работа промоутера проверяется с помощью чек-листа. В нее руководитель вносит информацию о том, насколько поведение сотрудника соответствует требованиям, которые ему были предложены.
Чего хочет работодатель
В последние годы менеджеры по продажам осознали, что промоутер — это прежде всего отличный коммуникатор, доброжелательный и аккуратный человек. Раньше упор делался на внешний вид.
Сегодня требования к внешнему виду промоутера сводятся к банальным стандартам гигиены. Ему нужно приходить на работу с чистыми волосами и в одежде, девушкам — с трезвым макияжем. От него не должно исходить неприятного запаха. Жевательная резинка (тоже освежающая дыхание) — это, конечно, табу. Промоутеров часто приглашают поработать на модных показах и презентациях (например, в автосалонах). Их также предпочитают отправлять в ночные клубы.
Иногда рекламным агентствам приказывают проводить нестандартные акции, для чего нужны сотрудники со специальными навыками (например, ходьба на ходулях, катание на коньках или коньках), с неординарными физическими данными и повышенной выносливостью — бывает также, что продвигают некоторые товары рекламодателями, одетыми в тяжелую одежду или использующими спортивный инвентарь. Некоторые акции могут требовать обязательного участия промоутеров-близнецов или людей неславянской внешности: чернокожих, азиатов и так далее.
Личностные качества
Задача рекламодателя — установить прямой контакт потенциального покупателя с продуктом. Этого можно добиться только через общение (вкратце, путем убеждения). Насколько продуктивным будет общение, зависит от личных качеств промоутера.
В целом, чтобы добиться успеха и продвинуться по карьерной лестнице, промоутер должен быть:
- дружелюбный;
- остроумный;
- дружелюбный;
- дипломатический;
- способен к быстрой адаптации;
- готовы к совместной работе;
- ответственный;
- уверенный;
- творческий;
- стрессоустойчивый;
- физически крепкий.
Уровень дохода
Средняя зарплата промоутера составляет около 3 долларов за час работы. Его размер зависит от продолжительности и «престижности» рекламной кампании, а также от отработанного времени и региона.
Согласно информации, которую передает нам russia.trud.com, рекламодатели в Московской области получают самые высокие зарплаты. В среднем они зарабатывают 31 500 рублей в месяц. На втором месте промоутеры Ярославской области. Замыкает первую тройку Ивановская область.
https://youtube.com/watch?v=ymcPy53Yi_0
В большинстве вакансий, предлагаемых на популярных сайтах вакансий, зарплата колеблется от 24 тысяч до 36 тысяч рублей. Чуть более четверти работодателей готовы платить кандидатам максимум 12 тысяч рублей, около 20% вакансий содержат цифру от 12 тысяч до 24 тысяч рублей.
Карьера
Профессия промоутера не предполагает особого карьерного взлета. Часто это рассматривается как работа с частичной занятостью, без стремления развиваться специально в этой сфере. Его в основном предпочитают студенты, так как он помогает улучшить коммуникативные навыки и проверить себя на стрессоустойчивость и выносливость.
Тем не менее, есть определенный процент людей, которые после попытки продвижения по службе склонны идти дальше в этом направлении. У них есть возможность вырасти до координатора промоутера, мерчендайзера, супервайзера и менеджера по рекламе.
Перспективность профессии
Промоутеры сегодня пользуются большим спросом. Каждая компания периодически проводит акции по продвижению своих товаров и услуг, поэтому рекламодатели нужны постоянно. Если у вас есть все навыки, необходимые для этой работы, ее будет легко найти. Производственным компаниям, внимательно следящим за тенденциями в розничной торговле, необходим квалифицированный персонал, способный успешно продвигать их продукцию.
Есть и обратная сторона медали. Многие организации сегодня переходят на электронную рекламу. Это могут быть огни большого города, бегущие строки в супермаркетах, автомобили, общественный транспорт и интернет-реклама. В результате количество заказов у офлайновых промоутеров сокращается.
