Агент по недвижимости

Вы ищете квартиру с видом на закат или обязательно на рассвете? Хотите купить перспективную небольшую фабрику по цене комнаты в совместной квартире? Опытный специалист по недвижимости все устроит наилучшим образом и, конечно же, юридически.

Специалист по недвижимости — это сотрудник агентства или частный предприниматель, ищущий для клиентов подходящее жилье для покупки, аренды, обмена.

История профессии

Название этого вида бизнеса происходит от английского слова realtor, что означает посредничество в сделках, связанных с владением недвижимостью. По некоторым данным, первые агенты по недвижимости появились в Древней Греции, где они помогали клиентам найти подходящую землю для их последующей покупки на открытом аукционе.

С развитием прав частной собственности во всем мире услуги специалистов по недвижимости стали востребованы в большинстве развитых стран. В России риэлторский бизнес зародился в конце 19 века.

Причина — рост населения крупных городов на фоне небольших объемов строительства. Решением проблем с жильем занимались справочные бюро и комиссии, в которых работали посредники, в обязанности которых входило посредничество при аренде и сдаче жилья, а также проведение транзакций за комиссию.

В Советском Союзе частная инициатива не принималась, квартиры не продавались. За обмен жилья отвечало специальное государственное учреждение, но темнокожие брокеры помогали гражданам на свой страх и риск. После распада СССР в начале 1990-х годов в России началась массовая приватизация недвижимости, поэтому услуги агентств пользовались большим спросом. Сейчас ситуация стабилизировалась, на рынке жесткая конкуренция, что позволяет клиенту выбирать своего агента по недвижимости.

Описание профессии

Основная задача агента по недвижимости — составить максимально полную базу объектов (квартиры, частные дома, производственные помещения), которые можно продать, обменять или сдать в аренду. Следующий шаг — найти людей, которым нужна недвижимость. Агент по недвижимости действует как посредник между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором), получая согласованный процент от сделки.

Агент не только объединяет стороны, но и берет на себя весь процесс сопровождения операции, от поиска подходящего помещения до формального заключения договора. Если клиент не успевает самостоятельно выбрать жилье, он выражает свои пожелания агенту по недвижимости, который предлагает клиенту несколько вариантов на выбор.

Специалист по недвижимости проверяет соответствие необходимой документации, порядочность продавца и покупателя, проходит через органы власти и т.д. Его обязанности прописаны в договоре между агентством и клиентом и размер вознаграждения за выполненную работу в нем также указано. Часто покупатель не обращает внимания на этот документ, не читает его от начала до конца и подписывает практически вслепую. Этим могут воспользоваться недобросовестные бизнесмены, после чего обманутому остается только обратиться в правоохранительные органы.

Какие пункты должны быть включены в заключаемый договор? В первую очередь нужно обратить внимание на следующие моменты:

• полный список услуг, которые должен выполнять агент;
• их стоимость (в процентах от суммы сделки или фиксированная);
• дата подписания договора и срок его действия;
• цена рассматриваемого объекта (минимальная и максимальная);
• официальные реквизиты компании;
• опись документов, переданных собственником;
• список документов, собранных специалистом;
• ответственность сторон и причины расторжения договора.

Заказчик не обязан подписывать договор в форме, предложенной агентством, он имеет право требовать его изменения в отдельных пунктах (очевидно, в соответствии с действующим законодательством). Если не пойдут на уступки, лучше обратиться в другую компанию с хорошей репутацией.

На каких специальностях лучше учиться

В принципе, функции агента по недвижимости может выполнять человек с любым образованием или даже без него. Но на практике от сотрудника компании требуется целый комплекс знаний, которые не так-то просто получить самостоятельно. Кроме того, клиентов привлекает общий уровень грамотности — гораздо интереснее общаться со специалистом, обладающим обширными знаниями в различных областях, чем с неграмотным человеком.

В недвижимость можно прийти из самых разных сфер профессиональной деятельности, но наиболее приемлемыми являются: юриспруденция, жилищно-коммунальные услуги, строительство, экономика, менеджмент, услуги. Университеты также предлагают более специализированные программы, подходящие для будущего агента:

• кадастр недвижимости;
• управление производством в строительстве;
• оценка и управление недвижимостью;
• услуги по недвижимости и др.

Для поступления на эти специальности абитуриентам потребуются результаты ЕГЭН по русскому языку, физике, математике и информатике. Однако с любой степенью агенту по недвижимости необходимо будет получить дополнительные знания на курсах или самостоятельно в ходе работы. Эта область очень динамична, поэтому знания необходимо постоянно обновлять.

Лучшие вузы для обучения

Среди всего многообразия высших учебных заведений страны выделим только те, в программе которых есть специальности, связанные непосредственно с жилыми и промышленными объектами:

• Российский государственный аграрно-сельскохозяйственная академия в Москве имени К.А. Тимирязева на факультете гидротехники, агропромышленного и гражданского строительства предлагает специальность профиля «Экспертиза и управление недвижимостью». Его выпускники являются специалистами в области многоцелевых объектов, земли и другой городской инфраструктуры, охватывающей как промышленную, так и коммерческую деятельность.
• В состав Московского государственного строительного университета входит Институт экономики, управления и информационных систем в строительстве и недвижимости. Здесь специалисты проходят заочную подготовку в различных жилых и промышленных объектах в течение 5 лет, есть возможность обучения по индивидуальному плану.
• Институт управления производством входит в состав Российской академии народного хозяйства и государственной службы. Он готовит высококвалифицированных специалистов в различных сферах деятельности. Здесь развивают обучение в таких важных и перспективных направлениях, как туризм, спортивная индустрия, гостиничный бизнес и управление недвижимостью. Менеджеры с дипломом этого вуза работают в российских и зарубежных компаниях.
• Дальневосточный федеральный университет (Владивосток) в своем Инженерном училище преподает управление «Земельный кадастр». Университет имеет обширные международные контакты и множество партнеров между предприятиями и организациями в регионе. Его выпускники востребованы на рынке труда благодаря высокому уровню подготовки.
• В Государственном университете землеустройства (Москва) есть факультет кадастра недвижимости. Он обучает профессионалов не только оценке жилой недвижимости, но и ресурсов территории, управлению окружающей средой, безопасности техносферы и экологии. Выпускники успешно работают на объектах Росреестра, ИТВ, муниципальных образований и частных предприятий.

Что касается краткосрочных курсов, то среди серьезных игроков рынка образования можно отметить учебные заведения Москвы: Институт развития бизнеса и права, Учебно-методический центр «ФинКонт», Межрегиональную академию строительно-промышленного комплекса. В регионах — Калининградский образовательный центр «Эврика», Иркутский образовательный центр «Престиж» и др.

Обязанности на работе

Теперь остановимся на вопросе, в чем заключается ответственность агента по недвижимости. Эта профессия предполагает работу головы и ног:

• сбор из различных источников информации о зданиях и помещениях, пригодных для аренды или продажи, создание конкретной базы данных;
• мониторинг специализированных изданий и сайтов;
• изучение спроса и предложения на некоторые типы жилья;
• поиск покупателей или арендаторов конкретных домов или квартир по поручению клиента;
• непосредственное знание объектов, вставленных в базу данных;
• консультация клиента (лично или по телефону);
• сотрудничать с различными государственными и частными структурами для сбора всей документации, необходимой для работы (сертификаты, выписки, копии, разрешения);
• показать покупателю подходящие варианты по согласованию с продавцами;
• подготовка проекта договора аренды или купли-продажи, оформление сделки;
• оказание сопутствующих услуг (например, переоформление документов на недвижимость).

Агент по недвижимости должен знать все «ходы и выходы» в государственных и муниципальных органах, иметь подход к каждому чиновнику, чтобы необходимые документы не оформлялись месяцами.

Кому подходит

Современный агент по недвижимости — разносторонний человек, сочетающий в себе множество различных навыков и компетенций. Он должен включать следующие вопросы:

• Закон. Агент обязан знать порядок делопроизводства и всевозможные юридические тонкости (регистрация в квартире несовершеннолетнего или недееспособного лица, правильность оформления технической документации и правоустанавливающих документов и т.д.).
• Экономика и финансы. Агенту по недвижимости просто необходимо ориентироваться в текущем и ожидаемом росте спроса и предложения, чтобы сразу определить потенциальную стоимость квартиры, исходя из площади, ее технического состояния, дополнительных условий продажи. Специалист должен спланировать сделку так, чтобы она устраивала обе стороны и приносила им максимальную прибыль.
• Психология. Агент по недвижимости плох, если ему не удается проникнуть в душу клиента, понять его потребности и убедить, что предложенный вариант — лучший. Часто люди не могут четко сформулировать свой запрос, поэтому агент тоже помогает в этом вопросе.
• Рекламная пауза. Требуется предъявить товар лицом, чтобы у покупателя не было аргументов для отказа. Вам также необходимо подготовить объявления для общей или целевой аудитории и разместить их в Интернете, в средствах массовой информации или на внешних носителях.

Кроме того, немаловажными факторами при организации прибыльной работы являются знание одного или нескольких иностранных языков, наличие автомобиля и водительских прав, умение безопасно пользоваться компьютером и другой оргтехникой.

При всей важности профессиональных навыков личные качества агента по недвижимости часто становятся решающими. Для этой работы вы должны быть:

• организованный и ответственный;
• общительный, вежливый;
• умеренно стойкий;
• мобильный;
• творческий;
• умышленно.

Наибольшей популярностью пользуются специалисты с позитивным мышлением, настроенные на достижение конечного результата.

К достоинствам профессии можно отнести хороший заработок, бесплатную программу, общение с разными людьми, новые полезные знакомства, творческий подход к каждому покупателю и заказу. Также вы можете прийти в этот бизнес из разных сфер деятельности, и возраст или семейное положение особой роли не играют.

Есть и недостатки. Прежде всего, это сложности на этапе запуска, связанные с поиском клиентов и недостатком денег, отсутствием официально зарегистрированной работы. Также нужно привыкнуть к негативному отношению людей, которые считают, что их обманули. Еще один недостаток — отсутствие полноценного уик-энда, так как квартиры часто показывают в удобное для продавца или покупателя время, как правило, по субботам, воскресеньям или вечером в будние дни.

Сколько получают

Что касается уровня дохода агента по недвижимости, то он полностью зависит от количества и суммы сделок. Брокер обычно получает 3-5% от стоимости квартиры или дома. Когда дело доходит до аренды дома, доход агента по недвижимости составляет от 50 до 100% от ежемесячной арендной платы.

В среднем специалист по недвижимости в России получает около 50-60 тысяч рублей в месяц, хотя это очень относительная цифра. Например, в Москве продвинутый агент с хорошей подготовкой легко может заработать более 100 тысяч рублей. В небольших городах доходы ниже.

Как построить карьеру

Такой доход обычно устраивает успешного агента по недвижимости, поэтому он не пытается сменить работу. Некоторые сотрудники агентств с хорошей репутацией и солидной клиентской базой получают собственные деньги, открывая собственное дело.

Перспективы профессии

Сегодня сектор недвижимости активно развивается. Квартиры продаются и покупаются в новостройках и на вторичном рынке, большой популярностью пользуется услуга аренды жилья. Активное перемещение населения создает стабильный спрос, и агенты по недвижимости помогают решать все возникающие проблемы. В ближайшие годы работать агентом будет выгодно, особенно в крупных городах.

Автор: Алексей Кузнецов