Брокерское дело — одна из профессий, предполагающих оказание брокерских услуг. Чаще всего это связано с биржами — акциями или биржами. Где получить необходимое для трудоустройства образование и какими качествами нужно обладать?
Оценка профессии
Брокер — это физическое или юридическое лицо, которое выступает в качестве посредника в процессе заключения договора страхования, покупки и продажи недвижимости или имущества. Он делает все возможное, чтобы транзакция состоялась, в частности, обеспечивая контакты между обеими сторонами: продавцом и покупателем. Можно утверждать, что это своего рода катализатор. Это краткое описание. Теперь давайте подробнее рассмотрим, кто такие брокеры и чем они занимаются.
История
В России до 1917 года брокерами были образованные люди, которые предоставляли брокерские услуги в процессе операций с ценными бумагами, а также при купле-продаже земли. У состоятельных владельцев был собственный менеджер, который вел переговоры, оформлял и контролировал крупные сделки во всех сферах рынка.
В конце 19 — начале 20 веков здесь было огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без брокеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда дело касалось большого раунда средств.
В то же время начали возникать офисы, занимающиеся сделками с недвижимостью.
Октябрьская революция 1917 года кардинально изменила структуру экономики России, разрушив концепцию частной собственности. Брокерские компании ушли в небытие, только их самые смелые бывшие сотрудники ушли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказалось признать профессию коммерческого посредника и посчитало ее незаконной. Но, несмотря на это, почти все высокопоставленные чиновники не преминули воспользоваться услугами этих специалистов.
В период перестройки (1985–1991) существенных изменений не произошло. Брокеры продолжали оставаться нелегальными и работали нелегально. Они могут получить правовой статус только с 1992 года.
Суть профессии
Брокер — это лицо (физическое или юридическое), которое предоставляет брокерские услуги участникам различных типов сделок, заключаемых на фондовой бирже (акции, товары) или в контексте договоров страхования, аренды жилья, аренды транспорта и т.д. Это определение профессии. Чтобы полностью упростить формулировку, он является посредником.
Этот специалист выполняет любые действия исключительно с согласия и от имени своего клиента. От него он получает оплату за свои услуги. Если на бирже работает брокер, он не может самостоятельно определить размер комиссии. Этим занимается руководство (комитет) торговой площадки.
Большинство операций на фондовой бирже (как с товарными, так и с акциями) осуществляется брокерскими фирмами. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные предприятия с лицензией на деятельность, но и теневые. Последнего следует избегать.
Чем занимается брокер? Этот специалист выполняет функции посредника в процессе покупки и продажи товаров, а также услуг (например, страхование), акций, облигаций. Он должен помогать партнерам по соглашению встретиться и всячески способствовать его заключению.
Брокер всегда присутствует в личных активах биржи и занимается проведением торговой процедуры, фиксируя устную договоренность брокеров, покупателя и продавца во время исполнения сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который оплачивает каждая из сторон. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.
Брокер может:
- обмен бирж;
- финансы;
- страхование;
- недвижимость.
Биржевой маклер
Сегодня в России и ряде англоязычных стран брокера этого профиля часто называют брокером. Он занимается биржами, выступая в роли посредника. Этот сотрудник отвечает за помощь продавцу и покупателю, чтобы они могли заключить взаимовыгодное соглашение.
В обязанности такого брокера входит проведение обменов на бирже, поиск потенциальных партнеров по сделке и регистрация последних. За перечисленные услуги он получает установленную плату как от покупателя, так и от продавца.
Кроме того, брокер имеет право отказать в транзакции по разным причинам. Одна из самых распространенных — это несоблюдение правил регистрации какой-либо стороной или незаконность договора. Он также выступает в качестве арбитра, регулируя споры, возникающие между сторонами.
Брокерская деятельность носит аналитический характер. Прежде чем приступить к выполнению операции, специалист обязан оценить пользу. Для этого его интересует сам товар. Кроме того, чтобы сделать правильный прогноз, он собирает и тщательно изучает информацию об экономической и финансовой репутации компаний, участвующих в приобретении и продаже. Отдельный клан биржевых маклеров — курсовых специалистов, занимающихся исключительно валютными или биржевыми котировками.
Финансовый маклер
Этот брокер предоставляет финансовые и консультационные услуги. Такой специалист проводит профессиональную оценку акций, облигаций и деривативов, исследует ряд инвестиционных возможностей. Также изучается целесообразность инвестиций.
Работа финансового посредника, например биржи, связана с анализом. Это дает ему возможность практиковаться в узкой сфере, например, специализироваться на корпоративных облигациях. Большим плюсом сотрудничества с таким профессионалом является его материальная заинтересованность: ведь для того, чтобы получить хорошее вознаграждение за свой труд, он «выжмет» максимум из вложений клиента.
Страховой маклер
Это посредник, который предоставляет услуги заинтересованным сторонам, желающим заключить договор страхования. Среди его задач — только сочетание спроса (желание оформить политику на выгодных условиях) с предложением.
Застрахованный или лицо, которое собирается им стать, пользуется услугами брокера, так как он лучше знает рынок и может выбрать наиболее подходящий для клиента договор. Кроме того, специалист учитывает все нюансы: как полноту защиты, так и размер страховой выплаты.
Страховой брокер выполняет две важные глобальные функции:
- стимулирует совершенствование страховых продуктов и разработку новых;
- он увеличивает прозрачность страхового рынка за счет сотрудничества со многими страховщиками, в частности с иностранными компаниями.
Все это способствует развитию и совершенствованию рынка.
Маклер по недвижимости
Этот брокер выступает посредником между отдельными лицами или компаниями, которые приняли решение продать, купить, арендовать или сдать в аренду любую собственность. Такой специалист оказывает помощь в сборе и правильном оформлении ряда документов по сделке, выборе наиболее выгодных вариантов.
Брокеры могут работать с недвижимостью не только в штате агентства, но и в частном порядке. Самостоятельные специалисты собирают информацию сами — они отслеживают рекламу в газетах, журналах, на сайтах недвижимости и т.д.
Брокеры, являющиеся сотрудниками агентств, очень часто используют готовую информационную базу, которая была разработана ранее. Кстати, по отзывам, покупатель доверяет такому сотруднику больше, чем самозанятому.
Основное преимущество самозанятости в качестве брокера — это зарабатывание денег. В конце концов, процент от транзакции полностью принадлежит ему. Нет необходимости делиться с компанией. Обратной стороной является то, что самостоятельно находить клиентов сложнее.
Специальности и вузы
Изучив информацию о вакансиях брокера, можно сделать вывод, что работодатели не предъявляют особых требований к профессиональной компетентности сотрудника. Это не совсем правда. Абсолютно «нулевого» человека, который даже не является специалистом в этой области, никто не возьмет на работу.
Первый шаг к успеху — это диплом. Диплом будет плюсом в начале карьеры. Желательно учиться в университете по финансовому или экономическому направлению. Если вы решили стать биржевым маклером, вам следует уделять особое внимание изучению экономики, иностранного языка (в основном английского), математики и вашего родного языка.
Многие представители профессии «брокер» учились в вузах по специальности «финансы». В России нет недостатка в высших учебных заведениях, где обучение проходит в этой сфере, среди самых престижных:
- Финансовый университет при Правительстве РФ.
- Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов.
- Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова.
- Научный вуз.
- Российский экономический университет. Плеханов.
Обязанности
Вне зависимости от сферы деятельности брокера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость) объем его функций примерно одинаков. Они сводятся к следующему:
Знания и качества маклера
Чтобы построить успешную карьеру, брокер должен:
- владеть современной экономикой, маркетингом и психологией;
- быть юридически грамотным, ориентироваться в действующем законодательстве, регулирующем финансовый рынок и рынок недвижимости;
- отлично осваивает речь;
- иметь опыт торговли;
- уметь вести переговоры.
Помимо вышеперечисленного, для работы требуются некоторые личные качества:
Заработная плата
У брокера гибкий график работы — это может быть как преимуществом, так и недостатком. Прибыль — заранее определенный процент от заключенной сделки. Поэтому зарплата напрямую связана с количеством успешных сделок. Опыт работы и желание повысить свой уровень позволят вам его повысить.
Средняя зарплата агента по недвижимости в РФ составляет около 50 000 рублей. Самый высокий заработок у специалистов из Москвы, Санкт-Петербурга и Хабаровска. Максимальный доход в этих городах может достигать 500 000 рублей.
Как строить карьеру
Брокер может работать индивидуальным предпринимателем или влиться в штат биржи или любой другой торговой площадки, агентства недвижимости. Во втором случае карьера строится так:
- стажер;
- агент;
- эксперт;
- маклер;
- посредник «золото.
Вы можете рассчитывать на хорошую карьеру в крупном агентстве недвижимости. Успешный специалист с опытом работы может стать менеджером группы агентов и даже занять должность руководителя отдела.
Перспективы профессии
Брокерам удалось пережить смену президента, экономические кризисы и даже бурные 1990-е. Это закаливание, несомненно, позволяет им безбоязненно смотреть в будущее уже сегодня. Например, никуда не исчезнет потребность людей в жилье. А это значит, что агенты по недвижимости будут востребованы еще долго. Но в каком количестве и качестве? Этот вопрос остается открытым.
Конечно, делать долгосрочные прогнозы — занятие неблагодарное. Однако, основываясь на имеющейся информации о техническом прогрессе, можно осторожно предположить, что брокеры в России пострадают от сокращения. В ближайшее десятилетие «выживут» в этой профессии только самые сильные, опытные и целеустремленные, только те, кто постоянно работает над повышением квалификации, адекватно реагирует на вызовы современной действительности и готов эффективно работать даже в самых неблагоприятных условиях условия останутся в этой профессии.
Заработная плата может снизиться. Это связано со снижением трудоемкости сделок за счет законодательных реформ, связанных с документооборотом, регистрацией прав собственности и так далее. Перечень предоставляемых услуг также претерпит изменения. Оформление документов будет сведено к минимуму, но максимум времени и внимания необходимо уделить посредничеству и психологической деятельности.
