Профессия специалиста по контекстной рекламе — одна из самых популярных в интернет-маркетинге. Подумайте, чем он занимается, каковы его обязанности и где можно пройти обучение, чтобы занять позицию контекстолога.
Оценка профессии
На успех любого бизнеса влияет качество его рекламы. Его интернет-версия особенно актуальна сегодня, так как она быстрее развивается. Как известно, в борьбе конкурентов за рынок побеждает тот, кто лучше всех использует веб-технологии в рекламных кампаниях. PPC (Pay Per Click) — один из самых эффективных, поскольку гарантирует быструю окупаемость финансовых вложений. Этим занимается специалист по контекстной рекламе.
История контекстной рекламы
Многие источники называют 1997 год годом контекстной рекламы. Именно тогда Билл Гросс, владелец малоизвестной компании Idealab, решил открыть продажу ссылок, которые выдавались вместе с результатами поиска в ответ на запрос пользователя. Размещение рекламных ссылок на первых страницах веб-сайта значительно повысило релевантность запроса, полученного от пользователя Интернета. В том же году компания лицензировала поисковую систему по базам данных Inktomi (их активно используют Yahoo, MSN, About.com и другие поисковые системы).
В начале лета 1998 года был запущен проект Goto.com (позже переименованный в overture.com). Это была поисковая система, которая в ответ на запрос пользователя сначала показывала релевантные рекламные ссылки, а уже потом остальные результаты, полученные в результате позиционирования сайта.
Возможность занимать первые места в выдаче поисковых систем оценили не только владельцы веб-сайтов, которые хотели повысить популярность своих проектов, но и владельцы поисковых систем, которые быстро поняли, что контекстная реклама может приносить больший доход, чем баннерная реклама. Эта идея настолько понравилась всем, что с целью максимального охвата аудитории на интернет-страницах партнеров стали появляться рекламные ссылки.
В России контекстная реклама впервые появилась в 1998 году на Яндексе. Так она уверенно вошла в «Апорт» и «Рамблер», набирая популярность и совершенствуясь. Параллельно с этим произошли качественные и целевые изменения (так называется механизм, позволяющий выделить опорную цель). Первоначально он был введен только по запросам поисковых систем, но после 2005 года Яндекс создал и внедрил типы географического, тематического, поведенческого и социально-демографического таргетинга. Изменился и формат контекстной рекламы. Вместо непривлекательных текстовых объявлений появились графические текстовые объявления, которые затем были заменены контекстными медийными баннерами и видеообъявлениями.
Описание профессии
Контекстная реклама — это информационный модуль, который видят не все, а только те, кому она может быть интересна и полезна. Наверняка каждый из нас заметил, что при вводе запроса в поисковую систему вместе с результатами появляется реклама, соответствующая его тематике. Например, если мы вставим фразу «образовательные курсы», то первая и последняя ссылки в списке, предложенном на странице, являются контекстной рекламой. Конечно, он будет отображаться, если он опубликован на запрашиваемых сервисах. Эти объявления помогают продвигать услуги и продукты рекламодателей, а также приносят хороший доход владельцам сайтов и услуг, на которых они работают.
Такие публикации создает и размещает специалист по контекстной рекламе, маркетолог, основная задача которого — привлечение потенциальных покупателей на веб-ресурс. Настройте рекламу так, чтобы люди в процессе поиска услуги или продукта могли видеть рекламу, соответствующую их запросу. Для рекламных кампаний обычно используются Яндекс.Директ и Google AdWords.
Как называется профессия «специалист по контекстной рекламе» в цифровой среде? Вы можете видеть или слышать такие имена, как «контекстолог» и «специалист по контекстной рекламе». Они все одинаковые.
Перечислим, чем занимается в течение рабочего дня представитель этой профессии:
- Проверить сайт. Анализирует общий статус страницы и текущих рекламных кампаний, ищет причины блокировки (если есть) и анализирует работу системы уведомлений. Кроме того, контролирует финансовый баланс счета, при необходимости формирует и отправляет счет-фактуру плательщику. На основе информации, собранной в ходе аудита, контестолог составляет план кампании.
- Ставить цели. Четко поставленная цель — это первый шаг к успеху. Варианты типа «увеличить продажи» и «привлечь больше клиентов» недопустимы. Здесь очень важна специфика. «Получите 100 заказов за одну неделю» — отличный пример установки, к которой нужно стремиться.
- Создавайте рекламу. После окончательного утверждения поставленных задач контекстолог переходит непосредственно к работе над текстами. Каждое объявление должно быть коротким, четким и привлекательным. Так называемые ключевые слова должны быть вставлены в текст.
- Настроить рекламные кампании. В пятерку самых популярных систем контекстной рекламы входят Google, Яндекс, а также Bing и Begun. Специалист входит в запрашиваемую услугу и вносит изменения в офисе рекламного сайта: прописывает страну, выбирает формат рекламы, вводит данные о клиентах, настраивает стратегию, уведомления и так далее.
- Проводит анализ. Конкурсолог фактически «ведет» потенциального покупателя на сайт за руку. Каждое его движение на странице необходимо тщательно отслеживать и анализировать. Если в компании есть веб-аналитик, вы можете обратиться к нему за советом.
Главное требование любого покупателя — эффективно настроить рекламную кампанию, которая сразу начнет приносить прибыль. Поэтому специалист по контекстной рекламе должен быстро подключаться к работе и давать ожидаемый результат.
Место работы
Практически каждая интернет-компания, рекламная организация, крупный бизнес, продающий свои товары или услуги, нуждаются в услугах контестолога. Кроме того, такой специалист может проводить собственные обучающие курсы по рекламной деятельности. Для продвижения своих услуг желательно создать и продвигать персональный сайт, на страницах которого вы можете представиться.
Представители этой профессии работают в офисе на аутсорсинге или на фрилансе. В первом и втором варианте у них только один клиент и часто проект. Они занимаются продвижением товаров и услуг компании в сети. Их зарплата и бонусы фиксированные. Фрилансеры, как правило, проводят несколько кампаний одновременно. У них есть работа дома или в коворкинге. Стоимость их услуг зависит от объема выполненных работ, а также профессионализма и амбиций.
Обучение
В вузах контекстологов сегодня не готовят. Как стать специалистом по контекстной рекламе в этом случае? Есть два пути:
Например, вот некоторые из самых популярных онлайн-курсов, которые помогут быстро освоить профессию конкурсанта.
| «Нетология» | «Контекстная реклама: максимум знаний и практики» | Курс полезен начинающему специалисту, интернет-маркетингу и предпринимателю. Программа освещает основные принципы и нюансы работы с системами Google Adwords и Яндекс.Директ. Для приобретения практических навыков каждому слушателю будет предоставлена возможность создать и запустить персональную рекламную кампанию. |
| Cbs | «Контекстная реклама в Яндекс.Директе”» | В рамках этого курса вы сможете узнать, как правильно настроить контекстную рекламу и значительно повысить эффективность проводимых кампаний. Подходит как для новичков, так и для неопытных профессионалов, желающих расти. |
| Ящик навыков | «Контекстная реклама от А до Я» | Отличный туториал для тех, кто никогда раньше не работал с контекстной рекламой. Курс поможет вам освоить этот цифровой инструмент с нуля. По окончании обучения вы сможете на достойном профессиональном уровне составлять успешные рекламные кампании. |
| BM Институт | «True Direct 2.0» | В программе 14 модулей. Каждый из них подробно рассматривает свою тему. Слушатели узнают Яндекс. Директ », стратегия, управление и оптимизация рекламных кампаний. Они научатся работать с семантическим ядром и создавать рекламу, научатся настраивать не только кампании, но и аналитические и статистические системы. |
Онлайн-курсы составляют конкуренцию обучающим каналам на YouTube. Выберите тот, у которого есть видеоуроки по рекламе PPC, и погрузитесь в исследование. Рекомендуется немедленно применить то, что вы видели и слышали в своем аккаунте. В противном случае вы сначала потратите некоторое время на просмотр, а затем начнете заново повторять показанные шаги самостоятельно. Если у вас еще нет реального проекта, вам необходимо оформить пробный без внесения денег на свой счет. Ответы на вопросы, возникающие в процессе обучения, можно найти в сообществах рекламодателей и тематических форумах.
| Сергей Бахар | Сергей Бахар (контекстолог агентства Netpeak). | Автор доступно и интересно рассказывает о своей профессии. Он не загружал никаких новых видео за последние 2 года, но существующие определенно стоит просмотреть. Особое внимание следует уделить «Контрольному списку для настройки рекламной кампании в поиске Google» и «Как мне удалось провести рекламную кампанию». |
| Юлия Курилова | Юлия Курилова (первый сертифицированный консультант Google AdWords в СНГ). | Канал содержит более 60 обучающих видео, значительная часть которых посвящена работе с контекстной рекламой Google AdWords и другими инструментами лидогенерации. |
| Игорь Ивицкий. Все о контекстной рекламе | Игорь Ивицкий (маркетолог с 13-летним опытом, официальный партнер Google) | Всего за 4 дня рекламной кампании Игорь заработал для клиента 1,2 миллиона долларов. Канал содержит практические советы автора по продвижению бизнеса, а также обзоры профессиональной литературы и специальные статьи. Он подробно изучает ниши своих подписчиков и дает им советы, как увеличить количество клиентов. |
| «Дневник направления» | Дмитрий Гаврилов (предприниматель, специалист Яндекс.Директа, эксперт по продаже сайтов и владелец онлайн-школы) | Канал содержит отличные видеоуроки по настройке рекламной кампании в Яндекс.Директ, созданию сайтов продаж и управлению веб-порталом. Информация будет полезна как новичкам, так и неопытным специалистам. |
Чтобы полностью овладеть профессией контекстолога, нужно около 2 лет. Однако важно не количество лет, потраченных на преподавание теории, а опыт, накопленный за этот период. Новичку рекомендуется создать личную (не клиентскую) учетную запись для обучения. Вложение денег в рекламу научит вас бюджетной ответственности и избавит от досадных ошибок с клиентскими средствами.
Обязанности
Чем занимается контекстолог на рабочем месте? В обязанности специалиста по контекстной рекламе входит:
- спланируйте рекламную кампанию так, чтобы конечный результат был максимально эффективным;
- разрабатывать стратегии;
- обсудить с клиентом альтернативные носители рекламы;
- создавать контекстную рекламу;
- писать рекламные тексты, адаптировать их к дизайну страницы и правильно размещать на ней;
- рассчитать стартовую цену за показ;
- настроить рекламу по всем правилам;
- настроить анализ веб-страниц;
- управлять ходом кампании, исправлять и оперативно оптимизировать (анализировать эффективность каждой вставленной рекламы, изменять текст, изменять графику);
- тестовые кампании;
- проводить анализ продаж и составлять отчеты на основе полученных данных.
В процессе работы конкурсолог всегда поддерживает связь с заказчиком рекламной кампании. Он консультируется с ним по вопросам редактирования текста и графики и финансовых затрат.
Знания и умения
Для того, чтобы контекстолог работал эффективно, необходима серьезная теоретическая база. Ты должен знать:
- основы и тонкости контекстной рекламы в частности и веб-маркетинга в целом;
- методы и технологии продвижения на рынок;
- сервисы Google Analytics, Google Tag Manager, Яндекс.Метрика»;
- эффективные целевые страницы — продающие веб-страницы, привлекающие потенциального клиента;
- русский (грамотный) и английский (для работы в Google AdWords).
Теории для работы, конечно, будет недостаточно, и никто не позволит вам отработать навыки на деньги клиента. Поэтому, прежде чем устроиться на работу, контекстолог должен приобрести ряд полезных навыков:
- анализ деятельности конкурентов и учет информации, полученной при создании рекламы;
- весь цикл выполнения рекламной кампании (от разработки до запуска) в Яндекс. Директ »и« Google Adwords »вручную (через интерфейсы), а также с помощью Excel и инструментов Редактора AdWords и Direct Commander»;
- оптимизация рекламы по результатам конверсии и ROI;
- ремаркетинг и ретаргетинг, работа с сетями;
- альфа- и бета-тестирование созданной рекламы.
Личные качества
Не каждый сможет заниматься контекстной рекламой. У такого специалиста обязательно должны быть:
- аналитический склад ума;
- нестандартное мышление;
- возможность быстро ориентироваться в больших объемах информации;
- грамотность в формулировании идей и мыслей;
- лечение;
- обязанность;
- терпение;
- настойчивость в аргументированной защите своей позиции;
- общительность;
- открытый;
- умение к монотонной работе и эффективному планированию;
- склонность работать в режиме многозадачности;
- борьба за саморазвитие.
Заработная плата
Сколько зарабатывает контекстолог? На размер его дохода влияет сразу несколько факторов: регион, уровень профессионализма, опыт работы и количество проводимых рекламных кампаний.
Заработок новичка в Москве начинается от 20 тысяч рублей. Чтобы получить эту сумму, он должен хорошо разбираться в теории, уметь пользоваться инструментарием веб-сервисов и делать грамотные объявления. Если у вас есть небольшой опыт работы (хотя бы несколько месяцев), вы можете претендовать на сумму не менее 35 тысяч рублей и более. Столько они заплатят за отличное знание теории, автонастройку рекламной кампании без подсказок, а также за базовые навыки работы с сервисами Google Analytics и Яндекс.Метрика».
Конкурсолог со стажем от 1 года может рассчитывать не менее чем на 50 тысяч рублей. Он должен в совершенстве знать все инструменты рекламного кабинета, уметь автоматизировать контекстную рекламу, рассчитывать бюджет, а также проводить анализ и оптимизацию каждой рекламной кампании. Главный специалист в столице получает от 80 тысяч рублей. Он автономно и оперативно принимает обоснованные решения по анализу рекламной кампании и быстро достигает желаемых результатов.
Не секрет, что ежемесячная зарплата контекстолога в крупных городах и пригородах различается, иногда значительно. Работнику провинциального города обычно платят меньше, чем его коллеге в крупной столичной компании. Например, в Москве новичок получает от 20 до 45 тысяч рублей, а опытный — от 80 до 200 тысяч. В Санкт-Петербурге новичок может заработать от 25 до 40 тысяч рублей, а со стажем — от 50 до 100 тысяч. В Краснодаре заработок неопытного контекстолога составляет от 15 до 30 тысяч рублей, а опытного специалиста предлагают всего 40-50 тысяч.
Карьерный рост
Сфера контекстной рекламы в интернет-маркетинге сегодня активно развивается, поэтому спрос на хорошего специалиста остается стабильно высоким. Стремление к саморазвитию и амбициям открывает возможности для карьерного роста. Чаще всего это классическая вертикаль: стажер по маркетингу может вырасти до молодого человека, затем старшим контекстологом, а затем занять должность менеджера. Вершиной лестницы является должность директора по маркетингу.
Кроме того, эта профессия — отличная ступенька, с которой можно подняться на более высокий уровень в области цифрового онлайн-бизнеса. Следующий этап развития такого специалиста — интернет-маркетолог.
Перспективы профессии
Эксперты считают, что через 5-10 лет контекстологам грозит исчезновение. Вместо этого появится «масштабная» профессия специалиста по рекламе. Его основная задача будет заключаться не в монотонной работе с конкретными сервисами и системами, а в разработке качественной маркетинговой коммуникации. Он включает в себя определение и сегментирование целевой аудитории, а также последующее создание отдельных сообщений, ориентированных на каждый сегмент.
Несмотря на то, что количество новых инструментов для автоматизации разработки и размещения интернет-рекламы постоянно растет, вряд ли удастся полностью автоматизировать этот процесс в ближайшие 5 лет. «Интеллектуальная» система не подключается и не настраивается сама. Тем не менее, объем ручной работы будет неуклонно уменьшаться, поэтому важно, чтобы контекстологи хорошо разбирались в инструментарии.
Специалисты по контекстной рекламе не уйдут в прошлое, но будут развиваться. Например, им пришлось потратить много времени на работу с файлами Excel и выполнение невероятного количества операций с моделями. Сегодня они решают проблемы более высокого уровня. Конечно, полностью отказаться от Excel не удалось, но рутинных действий стало гораздо меньше. Поэтому весьма вероятно, что в ближайшие годы контекстолог все равно превратится в специалиста по рекламе. Но пока этого не произойдет, стоит максимально использовать текущие возможности карьерного роста, чтобы не отставать в будущем.
Автор: Юлия Заблоцкая
