Рекламный агент — это многофункциональный, позитивный и общительный человек, продающий время и рекламное пространство. Чем еще он занимается, сколько зарабатывает и где может получить образование.
Оценка профессии
Что такое рекламный агент? Многие ошибочно думают, что это человек, который навязывает услуги или товары случайным людям. Однако это отнюдь не так. Он взаимодействует с покупателями, но продает не конкретные продукты, а рекламное место или время. Это довольно востребованная профессия, так как позволяет хорошо зарабатывать и быстро продвигаться по карьерной лестнице.
Когда появилась профессия
Рекламные технологии прочно вошли в жизнь деловых людей в конце 19 века. Именно тогда возникла потребность в таких сотрудниках, которые могли бы быстро разработать и внедрить методы воздействия на потенциальных потребителей, чтобы привлечь их внимание к определенным товарам или услугам.
«Родиной» профессии рекламного агента являются США, но в России она появилась в конце 90-х годов. Несмотря на то, что специальность достаточно молодая, многие перспективные люди ее уже освоили. Однако это не снижает спроса на профессионалов отрасли, ведь настоящие специалисты своего дела всегда могут найти хорошо оплачиваемую работу.
Описание специальности
Агент, продающий рекламное место или время, — энергичный и целеустремленный человек, умеющий одновременно выполнять несколько задач. Его основная цель — популяризация продукта клиента и, как следствие, увеличение его прибыли.
Рекламные агенты нужны в следующих отраслях:
- СМИ (телеканалы, радиостанции, пресса);
- рекламные агенства;
- онлайн-сервисы;
- маркетинговые офисы.
Агент может работать как в штате крупной компании, занимающейся привлечением потенциальных потребителей к своей продукции посредством СМИ, печатных листовок, рекламных щитов, брошюр, так и в агентстве по связям с общественностью. В первом случае задача специалиста — разработать, контролировать и участвовать в реализации рекламных кампаний. Специалист агентства самостоятельно привлекает новых клиентов и оказывает полное сопровождение рекрутинговой кампании с момента подписания договора до достижения желаемого результата.
Обучение
Необязательно учиться на рекламного агента, потому что профессионалы в этой сфере часто приобретают все необходимые навыки прямо на работе. Хороших специалистов получают выпускники с образованием в области связей с общественностью и рекламы, организационной психологии, экономики, социологии.
Получить диплом можно, например, в таких заведениях:
- Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов;
- Удмуртский государственный университет;
- Московский государственный институт культуры;
- Самарская государственная областная академия;
- Тверской государственный университет;
- Московский университет С. Ю. Витте.
Поступающие в вузы должны сдать ЕГЭ по следующим предметам: русский язык и математика + общественные науки, английский язык.
Даже практикующим рекламным агентам придется постоянно учиться, потому что отрасль не стоит на месте, и вы всегда должны быть в курсе последних изменений, чтобы работа выполнялась более эффективно. Для этого вы можете пройти специализированные курсы, посетить обучающие курсы, посмотреть вебинары от опытных рекламодателей и почитать специализированную литературу.
Должностные обязанности
Определить, чем именно занимается рекламодатель прямо сейчас, нелегко даже его непосредственному руководителю или менеджеру компании. Специалист часто ходит на встречи, еще чаще ведет телефонные разговоры и, как правило, ненадолго задерживается в офисе — в этом специфика его бизнеса.
Рекламный агент может выполнять следующие функции:
- расширить базу рекламодателей;
- составление и заключение договоров о сотрудничестве;
- расчет и контроль использования рекламного бюджета;
- организация корректной работы подрядчиков и качество выполнения заказов;
- контроль соблюдения сроков выполнения работ, предусмотренных договором.
Профессионал должен позаботиться о том, чтобы все пожелания и потребности клиента были учтены, иначе он будет нести ответственность за любые ошибки. Это связующее звено между многими участниками продвижения товаров и услуг.
Личные качества
Не каждый может работать рекламодателем. В этой профессии важно быть не только самоуверенным и самоуверенным, но и в меру настойчивым, ведь усиление давления на клиентов или артистов может негативно повлиять на конечный результат кампании.
Специалист должен обладать следующими качествами:
- преднамеренность;
- власть;
- активная жизненная позиция;
- грамотная и правильно произнесенная речь;
- аккуратный внешний вид;
- умение находить общий язык с разными людьми;
- многозадачность;
- желание расти и расти профессионально.
Агент должен быть готов к частым отказам. Их следует принять с достоинством, и любые переговоры должны закончиться на позитивной ноте. Также нужно иметь достаточно стабильную психику и дипломатические навыки, так как с негативными отзывами придется работать. Рекламодатель — это не только знающий и безупречно ориентированный профессионал в своей отрасли, но и тонкий психолог, который знает, как наладить выгодные отношения.
Заработная плата
Заработок рекламодателя напрямую зависит от результатов его деятельности. В большинстве компаний ставка является минимальной, требуемой трудовым законодательством, и большую часть заработной платы составляют проценты, полученные по завершенным проектам. В Москве среднемесячная заработная плата колеблется от 40-70 тысяч рублей, в регионах — от 50 до 58 тысяч.
Больше всего их получают специалисты, работающие в штате крупных международных ресурсов (Google, Яндекс и так далее) — им платят от 100 тысяч рублей в месяц. Плюс хороший заработок от совладельцев и владельцев агентств. Заработная плата рекламодателя не ограничена, чем больше у него клиентская база, тем больше прибыль.
Возможности карьерного роста
Рекламные агенты — это персонал среднего звена. Эту должность можно получить даже не имея опыта работы. Но подняться по карьерной лестнице, если хорошо посоветовать специалиста, вполне возможно. Самые амбициозные сотрудники крупных компаний становятся менеджерами по рекламе и, соответственно, руководителями рекламного отдела. Фрилансеры могут открыть собственное дело, но для этого потребуется значительный стартовый капитал.
Также есть возможность найти важного клиента и стать бренд-менеджером. Однако и здесь есть нюансы. Чтобы занять такую позицию, вы должны быть буквально в нужном месте в нужное время, чтобы превзойти всех конкурентов и первыми предложить свои услуги.
Перспективы
Сейчас индустрия рекламных технологий активно развивается. Постоянно разрабатываются и внедряются новейшие методы манипулирования массами на сознательном и бессознательном уровне, которые позволяют организациям различного размера привлекать новых клиентов. Пока на рынке существует конкуренция между компаниями, профессия рекламного агента не потеряет популярности и актуальности. Но следует иметь в виду: настоящих успехов достигают лишь единицы, попробовавшие свои силы в этой сфере. Это означает, что хорошие профессионалы всегда будут пользоваться уважением.
