Профессия коммерческого директора престижна и хорошо оплачивается. Но чтобы им стать, необходимо иметь не только высшее образование, но и практические навыки в различных сферах. Узнайте больше о специальности.
Оценка профессии
На крупных и средних предприятиях всегда есть в штате директор по продажам. Это человек, который является правой рукой генерального директора или основателя. Он заботится о финансовых выгодах бизнеса. Профессия связана с решением экономических, кадровых, технологических и политических проблем. Поскольку он несет в себе широкий круг обязанностей, он может выполняться только сотрудниками с большим опытом и базой знаний. Итак, чем именно занимается коммерческий директор и как им им стать.
Когда появилась профессия
Торговля — это коммерческий бизнес, и он начался задолго до того, как появились деньги. Первые торговые операции проводились между представителями древних племен, заключались в обмене натуральными благами. Позже были изобретены расчетные единицы, чтобы упростить процесс торговли. Изначально их роль играли листья, ракушки, камни и другие предметы, позже стали использовать драгоценные металлы — золото и серебро, и только при Чингисхане появились первые деньги, но делались они не из бумаги, а из кожи.
В России торговые отношения вошли в уклад жизни примерно в 9 веке. Изначально торговля была также естественной, а в X-XI веках начало развиваться купечество. Именно его представителей можно назвать предшественниками современных коммерческих директоров.
Описание
Хороший менеджер по продажам — один из высших руководителей компании. Он одновременно экономист и менеджер, стратег, логист, грамотный HR и маркетолог. Он занимается всеми вопросами, связанными с получением прибыли для компании. Эти специалисты необходимы организациям, работающим в следующих сферах:
- строительство;
- торговля;
- логистика и грузовые перевозки;
- коммерческие обмены;
- банковское дело;
- страхование;
- телекоммуникации и так далее
Направлений деятельности много, и вы можете выбрать наиболее интересное для себя. Но занять позицию в управленческой команде компании не так-то просто, это требует больших усилий.
Обучение
Топ-менеджеров без высшего образования берут на работу не все компании, так как на руководящие должности требуются определенные знания. Но нет вузов, готовящих специалистов с записью диплома «коммерческий директор». Вы можете получить базовое образование, которое в будущем поможет вам быстро продвинуться по карьерной лестнице и занять желаемую должность.
Гуманитарии назначаются на эту должность редко; экономическое или финансовое образование больше подходит. Получить его можно, например, в следующих вузах:
- Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»;
- Государственный университет управления;
- Московский государственный строительный университет;
- Российский государственный нефтегазовый университет им. И.М. Губкина.
Шансы получить желаемую должность гораздо выше у абитуриентов, которые будут иметь государственные дипломы о степени в бизнес-школе. Это учебные заведения, которые проводят курсы профессиональной переподготовки. Вы можете пройти дистанционное обучение в Международной академии компетенции и оценки всего за 1-3 месяца.
Для поступления на экономический факультет абитуриенту необходимо сдать ЕГЭ по русскому языку, математике, обществознанию. Кроме того, английский может потребоваться, если для обучения выбраны международные программы.
Должностные обязанности
Обязанности менеджера по продажам могут варьироваться в зависимости от направления, в котором работает компания. В основном специалист выполняет следующие функции:
- заключение договоров купли-продажи продукции, закупки сырья для производства оборудования и так далее;
- разработка и планирование стратегии развития организации и увеличения ее прибыли;
- управление персоналом сотрудников, подчиняющихся непосредственно коммерческому директору;
- контроль и оптимизация использования ресурсов;
- управление процессом продаж;
- непосредственное участие в разработке и реализации маркетинговой политики.
Специалист также может контролировать логистику, складирование и процесс отгрузки / погрузки продукции. Директору важно организовать общение с другими топ-менеджерами. Например, он должен тесно сотрудничать с главным отделом кадров, чтобы обеспечить бесперебойную и эффективную работу своего отдела, правильно организовать обучение персонала и разработать стратегии мотивации.
Кому подходит
Менеджер бизнес-процессов — это многофункциональный специалист с широким кругозором, большим опытом работы и практическими навыками. Также вам понадобится определенный набор личных качеств:
- быстрообучаемый;
- умение работать с большими объемами информации, отделить главное от второстепенного;
- аналитическое мышление;
- умение строить стратегии;
- сильные лидерские качества;
- умение убеждать;
- наличие коммуникативных качеств;
- преднамеренность.
Кроме того, многие работодатели уверены, что человек, претендующий на эту должность, должен иметь так называемую «деловую жилку». Это умение чувствовать рынок и людей, получать максимальную отдачу от операций, находить новые нестандартные методы увеличения прибыли. Такие специалисты должны быть не только опытными продавцами и маркетологами, но и психологами, людьми с тонкой и безошибочной интуицией.
Заработная плата
Руководящие должности хорошо оплачиваются, потому что коммерческие директора — довольно обеспеченные люди. Уровень дохода зависит от опыта специалиста и размера компании, типа бизнеса. В среднем молодой специалист получает 70–80 000 рублей в месяц. В регионах зарплата будет на 10-12 ниже.
Нет ограничений по сумме; В среднем директор с большим опытом работы получает 300-500 тысяч рублей в месяц. Однако при сотрудничестве с крупными международными компаниями или филиалами иностранных организаций выплаты могут быть намного выше. Кроме того, топ-менеджерам многих компаний возмещаются расходы на связь, поездки, медицинскую страховку, отдых, спорт и т.д.
Карьерный рост
Стать коммерческим директором сразу после вуза нереально, хотя компании, работающие в сфере IT-технологий и WEB-дизайна, сейчас с удовольствием нанимают молодых специалистов. Однако кандидат должен иметь не менее трех лет опыта работы в той же или смежной сфере.
Кроме того, у работодателей есть и другие требования:
- практические и теоретические знания в области менеджмента и экономики;
- знание одного (или нескольких) иностранных языков);
- безопасное владение компьютером и специальными программами;
- опыт практического применения современных методов управления;
- знание правовых и законодательных актов;
- опыт составления бизнес-планов и отчетов;
- организация рабочих процессов и управление конфликтами.
лучше всего, если специалист какое-то время проработал в отделе маркетинга, логистики и продаж, чтобы разобраться в этих процессах изнутри. После получения должности, пауза в профессиональном развитии, считая, что достигли вершины. Но есть и директора, которые позже становятся соучредителями компаний или открывают собственное дело.
Перспективы
Будет ли эта специальность популярной в ближайшие несколько десятилетий? Определенно да. Сейчас он активно развивается, все больше руководителей бизнеса ощущают потребность в привлечении менеджеров по продажам. Если у вас есть полный набор навыков и личностных качеств для должности или вы чувствуете, что сможете овладеть ею в будущем, без сомнения, придерживайтесь плана. Профессия достаточно престижная и открывает хорошие перспективы для профессионального и личностного роста.
