Кто такой брокер?

Слово «брокер» сегодня широко используется. Но не все знают, кто такой представитель этой профессии и чем занимается. Рассмотрим, чем является деятельность такого специалиста, круг обязанностей и уровень заработной платы.

Брокер: кто он и чем занимается? Короче говоря, это название посредника между клиентом и компанией или просто между несколькими сторонами, заинтересованными в проведении различных видов валютных операций. К представителю этой профессии обычно обращаются, когда возникает необходимость сэкономить время. Правда, за это придется платить, потому что «бизнес-юрист» берет процент за оказанные услуги. Итак, давайте подробнее рассмотрим, чем именно он занимается, какие обязанности у него есть и как стать брокером в России.

История

В современной России брокерская профессия появилась сравнительно недавно. Первые фондовые биржи в том виде, в каком мы их знаем сегодня, открылись только в первой половине 1990-х годов. Но если копнуть глубже, можно обнаружить, что у них были предшественники, работавшие в начале 18 века.

В 1703 году царь Петр I издал указ о создании в России торговой биржи. Таким образом, можно предположить, что в это же время и начали свою профессиональную деятельность первые «брокеры», которые оказывали брокерские услуги в процессе заключения сделок.

Середину 19 века называют вершиной развития валютной торговли в России. В этот период торговля была очень востребованным рыночным инструментом. Брокеры, конечно, сыграли в этом немаловажную роль. В качестве связующего звена между продавцом и покупателем они активно участвовали в развитии экономики.

В СССР биржа как инструмент регулирования рынка была полностью упразднена. Следовательно, исчезла и профессия медиатора. После распада Советского Союза в 1990-х годах произошло возвращение к рыночным экономическим отношениям. А с ними вернулась потребность в посредниках.

В 1990-х годах государство практически не контролировало деятельность брокеров. Поэтому их количество быстро увеличивалось и очень скоро перевалило за тысячную отметку, но цифру в данном случае нельзя считать показательной: несколько брокеров официального реестра были так называемыми мертвыми душами, то есть существовали исключительно на бумаге.

С начала 2004 года государство начало регулировать статус брокеров. Теперь каждому из них в обязательном порядке нужно было получить лицензию. Это нововведение очистило рынок от некомпетентных людей и мертвых душ. Пришло время профи.

Описание и характеристика профессии

Итак, чем именно занимаются брокеры, можно понять из общепринятого определения, из которого следует, что они оказывают брокерские услуги покупателю и продавцу, получая за это заранее определенное денежное вознаграждение — комиссию. Сегодня существует ряд разновидностей этой профессии.

• Stockbroker — занимается куплей-продажей акций, сделками с иностранной валютой, драгоценными металлами. Самый узнаваемый пример возможного рабочего места — всем известный рынок Forex».
• Страховой брокер обеспечивает взаимодействие между держателем полиса и компанией, предоставляющей данную услугу.
• Представляющий брокер — принимает заказы от своих клиентов на совершение операций на бирже, но не проводит их.
• Бизнес-брокер сопровождает процедуру покупки и продажи бизнеса.

И это далеко не все разновидности. Чтобы стать одним из лучших в своей профессии, необходимо отличное знание экономики в целом и процессов на финансовых рынках в частности.

Какие бывают брокеры

Квалифицированный брокер необходим в нескольких сферах, соответственно брокеры специализируются в определенных секторах:

Финансовый — в этом секторе есть люди, занимающиеся посреднической деятельностью, непосредственно связанной с обращением денежных средств. К ним относятся биржевые маклеры, финансовые аналитики, а также агентства и компании (юридические лица), предоставляющие консультационные услуги.

Нефинансовые: в этой категории работают те, кто не обрабатывает денежные потоки напрямую, но помогает активно использовать эти ресурсы. В эту категорию входят брокеры по недвижимости и таможенные брокеры, а также аналитические консалтинговые группы и различные юридические фирмы.

Специалисты узкого профиля работают в этих двух широких категориях:

Брокер на рынке ценных бумаг. Обычно это юридическое лицо-посредник, которое имеет право проводить различные операции с ценными бумагами, принадлежащими клиенту, за свой счет. В этом случае оплата производится держателем облигаций, чеков, переводных векселей, депозитных расписок, сберегательных облигаций и т.д. Основанием для этого вида бизнеса считается договор, ранее заключенный с клиентом.

Представляющий брокер. Независимое физическое или юридическое лицо. Принимаем заказы от клиентов на регистрацию различных сделок на бирже. Важным нюансом является то, что данный брокер не ведет учетные записи клиентов и в соответствии с договором не имеет права принимать материальные ценности или деньги в счет погашения долга.

Бизнес-брокер. Это может быть как физическое, так и юридическое лицо. Это посредник, который работает с продавцом и покупателем существующего бизнеса. Участвуйте в процессах слияния или разделения компаний.

Авиационный брокер. Работает в сфере воздушного транспорта. Также это может быть не только физическое, но и юридическое лицо. Заказ чартерных рейсов; арендует, страхует воздушные суда (вертолеты) и товары, доставленные воздушным транспортом. Он не владеет самолетами, но работает с перевозчиками, которые доставляют их в нужное время.

Ссудный брокер. Рабочее место — это финансовый рынок. Он служит посредником между заемщиком и банком. К ее услугам прибегают, если физическому или юридическому лицу необходимо получить ссуду.

Лизинговый брокер. Как можно догадаться по названию, это посредник при заключении долгосрочных лизинговых или кредитных сделок. Такой специалист глубоко и подробно анализирует этот рынок, налаживает отношения с компаниями-поставщиками товаров и поставщиками. Его задача — ускорить и оптимизировать взаимодействие участников каждой сделки: заказчика, поставщика и, конечно же, лизинговой компании.

Биржевой маклер. Он имеет право торговать акциями, валютой, драгоценными металлами, бинарными опционами, криптовалютами и так далее. Специалист, работающий в этом направлении, анализирует мировой экономический рынок — его различные показатели и индикаторы. Основная задача — управлять деньгами клиента таким образом, чтобы получать прибыль.

Таможенный агент. Это упрощает для заказчика процедуру перевозки любых товаров через госграницу. Его помощь значительно сокращает время, необходимое на подготовку сопроводительных документов и разрешений на экспорт и импорт товаров. Услугами такого специалиста могут воспользоваться как физические, так и юридические лица.

Агент по недвижимости. Заключать сделки по аренде или продаже жилых и нежилых помещений и построек: квартир, домов, производственных помещений. Оплата его услуг — это не просто комиссия. Часто это относится к фиксированной ставке. Его помощь очень полезна как в маленьких, так и в больших городах.

Страховой брокер. Выберите страховую компанию, которая больше всего подходит клиенту. Устанавливает с ней контакты, ведет переговоры. Этот специалист получает оплату после завершения транзакции. По отзывам, в некоторых случаях без страхового брокера обойтись совершенно невозможно.

Специальности и вузы

Многие компании и биржи сами обучают перспективных сотрудников, предлагая пройти обучение непосредственно у них. Но сначала любой профессионал должен иметь законченное высшее образование. Сегодня это требование даже не обсуждается. По какой специальности должен изучать брокер?

Сертифицированных брокеров не готовит ни один российский университет или институт, даже среди университетов, включенных в престижные и авторитетные рейтинги учебных заведений. Поэтому в сферу валютной торговли часто приходят специалисты с высшим экономическим или техническим образованием. «Техники» становятся брокерами, так как эта профессия требует, прежде всего, хорошей логики и быстрых расчетов. У них есть все.

Чтобы стать успешным брокером, вам необходимо обладать знаниями в области математики, финансов, экономики, менеджмента и бухгалтерского учета. Следовательно, поступая в вуз, желательно выбирать именно эти направления обучения. Кроме того, требуется опыт работы в области психологии. В конце концов, работа брокера — взаимодействовать с людьми.

Как стать биржевым брокером в России? Оптимальный вариант — устроиться помощником к уже опытному специалисту. С его помощью вы узнаете нюансы профессии намного быстрее, чем самостоятельное обучение.

Устроиться на работу брокером и начать свой бизнес с нуля можно после обучения, например, в таких вузах:

• Магнитогорский государственный технический университет имени Г. Носовой. Специальность «Экономика» (уровень подготовки — трехлетняя).
• Тамбовский государственный технический университет. Специальность «Предпринимательство» (уровень подготовки — диплом).
• Институт государственной службы и управления РАНХиГС при Президенте Российской Федерации. Специальность «Экономика» (уровень подготовки — магистр).
• Ленинградский государственный университет. А. Пушкин. Специальность «Экономика» (уровень подготовки — магистр).
• Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет. Специальность «Экономика» (уровень подготовки — трехлетняя).

Обязанности

У брокера много должностных обязанностей. Их количество примерно одинаково во всех сферах деятельности. Нет «легких» показаний.

Средний брокер должен:

Покупайте и продавайте лотами на аукционах, за наличный расчет или на срочных рынках.

Заключайте покупки и продажи ценных бумаг, иностранной валюты и коммерческих услуг, связанных с займами, регистрацией договоров и трудовых договоров, транспортировкой, сделками с недвижимостью и так далее.

Установите связи между покупателем и продавцом товара, покупателем и лицом, оказывающим покупателю необходимые услуги.

Нести ответственность за своевременность и обеспечение максимальной выгоды от продажи или покупки товаров, исполнения договора на оказание определенного вида услуг.

Изучение условий внешнего и внутреннего рынка, надежности ценных бумаг, требований обеих сторон сделки к процессу покупки или продажи товаров, предоставления различных услуг, обработки валютных (кредитных и обменных) операций, которые представляют различия в уровне доверия.

Участвовать в аукционных продажах, предоставлять всю необходимую информацию при составлении каталогов, своевременно устанавливать цену товара и отмечать ее изменения, а также сумму сделки — все это должно происходить от имени заказчика.

Договаривайтесь о купле-продаже тех товаров, которые никогда не выставлялись на аукционе.

Организуем доставку товара, определим стоимость и оформим конкретные документы для последующего взыскания заказчиком компенсации транспортных расходов.

Выполнять расчетно-аналитические операции, регистрировать и оформлять биржевые документы.

Предоставлять клиентам консультационные услуги по тем вопросам, которые входят в их компетенцию.

Управляйте подчиненными агентами.

Кому подходит профессия

Не каждый может стать брокером. Помимо теоретических знаний в выбранной сфере и опыта работы необходимы еще и некоторые личные качества.

Прежде всего, брокер должен быть общительным, ответственным, решительным и расчетливым. Кроме того, он должен уметь правильно организовать свою деятельность, несмотря на разнообразие задач и огромный поток информации.

Какими еще качествами должен обладать профессиональный брокер? Честолюбие, уверенность в себе, высокая скорость реакции, отличная память и, конечно же, аналитические способности помогут добиться успеха.

Заработная плата

Информацию о том, на каком уровне находятся текущие доходы российских брокеров, можно почерпнуть из статистики Федеральной службы по труду и занятости (Роструд). По ее словам, средняя зарплата представителя этой профессии чуть больше 75 тысяч рублей. Эта сумма почти вдвое превышает средний заработок по стране.

Конечно, размер зарплаты может варьироваться в зависимости от региона. Как сообщает Роструд, наибольший доход имеют брокеры в Башкирии и Краснодарском крае — 80 000 и 125 000 рублей соответственно. Это лидеры. Лидируют профессионалы из Московской, Владимирской и Волгоградской областей (в порядке убывания заработной платы).

Как строить карьеру

Для брокерских фирм не характерна строго вертикальная карьерная лестница с постепенным и медленным подъемом по ней. Рост мог быть быстрым. Будучи настоящим профессионалом, вы можете быстро получить должность начальника отдела или даже возглавить компанию.

Зарплаты брокеров считаются высокими, но от их уровня напрямую зависит успешность сделки. Если представитель этой профессии уже имеет успешный опыт работы (клиенты получили прибыль), это открывает ему дверь в более крупные брокерские операции, доход от которых можно измерить числами с внушительным количеством нулей. Брокеры могут быть приглашены в качестве штатных сотрудников в коммерческие организации, такие как банки. Им часто предлагают должность финансового аналитика и очень хороший заработок.

Брокер, набравшись опыта, может переквалифицироваться в трейдера. В этом случае он не выполняет заказы клиентов, а размещает собственные средства на бирже и сам «играет» с ними.

Перспективы профессии

Хорошее образование и финансовая осведомленность помогут брокеру найти работу в банке или на фондовой бирже. Профессия привлекательна тем, что совсем не обязательно искать работу в офисе. В виртуальном пространстве есть много точек приложения знаний и талантов. Это привлекает к брокеру еще более яркие перспективы.

Что касается брокерских фирм: серьезного карьерного роста в них не будет. Как уже было сказано, для таких организаций зачастую не характерна четко очерченная структурная вертикаль. Специалисты, демонстрирующие отличные результаты, быстро завоевывают прочную позицию (зачастую, пропустив пару ступенек по карьерной лестнице) и занимают ее надолго.