Трейдер, если это можно резюмировать, является трейдером. Но правильно ли отнести к этой профессии и кассиров, и частных предпринимателей? Подумайте, чем занимаются эти специалисты и сколько они зарабатывают.
Оценка профессии
Кто такие купцы? Так называют знакомых нам предпринимателей за рубежом. Торговец — это профессия, которая предполагает управление бизнес-процессами, налаживание отношений с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента и контроль его качества, рекламу. Итак, кратко сформулируем, кто такой трейдер в современных реалиях и чем он занимается. Он разносторонний специалист в сфере коммерции, от которой зависит эффективность и прибыль компании.
Экскурс в историю профессии
Рыночные отношения существуют с давних времен. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором зиждется экономика развитых стран.
Торговля также начала зарождаться при примитивной системе. Он заключался в том, что люди сначала обменивались друг с другом различными предметами. Поскольку одни группы занимались добычей, а другие охотой, предметом обмена чаще была еда: фрукты, ягоды, мед — все это обменивали на шкуры и мясо.
Первые купцы в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно производить какие-то товары. Представителей нового сословия называли купцами и купцами. Либо они сами были производителями, либо покупали товары у производителей — ремесленников-ремесленников. Продажа товаров другим людям по более высокой цене — за доплату. Разница между затратами и прибылью была их чистой прибылью.
Торговля постоянно развивалась, поскольку торговля уже не ограничивалась границами государства. Наверняка многим известны масштабные торговые пути «От варягов к грекам» (Балтийское море — страны Восточной Европы — Византия) и «Шелковый путь» (Китай — казахские степи — Индия — Средиземное море). Первые существовали с начала 10 до середины 13 века. А второй — со 2 века до нашей эры по 15 век.
На территории России бизнесмены появились в 16-18 веках. Этот период характеризовался активизацией купеческой деятельности. Их можно считать предками современного предпринимателя.
Как уже упоминалось, они закупали товары у мелких производителей, а затем перепродавали их конечному потребителю по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые компании.
Торговля неуклонно развивалась, принимая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс продолжается и сегодня.
Чем занимается коммерсант
Давайте подробнее разберемся, кто такой трейдер и по какой профессии. Подводя итог, это имя человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретно уточняем, что это лицо, занимающееся частным бизнесом. Обычно бизнесмена в России называют предпринимателем.
Торговец не просто продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим мерчендайзером, маркетологом и менеджером «в бутылке». Почему такая универсальность? Дело в том, что он должен уметь:
- организовывать и поддерживать процессы купли-продажи;
- продвигать товар на рынке;
- продавать товары;
- сформировать ассортимент;
- управлять товарным запасом;
- проанализировать результаты работы.
Эти навыки можно применять в разных сферах бизнеса. Профессиональные трейдеры — отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.
Эта профессия не только интересна, но и приносит хороший доход. Часто зарплата трейдера напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше активов он продаст, тем выше будет его прибыль.
Специальности, вузы и предметы ЕГЭ
Выпускники школы могут получить профессию трейдера в высших учебных заведениях на следующих факультетах:
- экономия;
- управление;
- исследование продукта.
- коммерческий бизнес.
Эти направления обучения в университетах дают возможность получить знания, необходимые для успешной организации бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами или специалистами.
В России бизнесменов готовят многие вузы, например:
Для поступления в академию, университет или институт по одному из направлений коммерческой подготовки необходимо предоставить результаты экзаменов по следующим предметам: математика, общественные науки, иностранные языки и русский язык. Альтернативный вариант, доступный после окончания учебы, — сдать профильные экзамены, предлагаемые вузом.
Кто-то может добиться успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования — в этом им помогают личные качества. Однако так повезло лишь немногим. Поэтому все же рекомендуется учиться. Хотя бы для того, чтобы в делах было меньше ошибок.
Круг обязанностей
Если трейдер не работает на себя как частный предприниматель, а работает в компании, специфика его деятельности напрямую зависит от того, в какой сфере работает компания. Однако есть ряд общих обязанностей, которые распространяются на каждого продавца».
Во-первых, трейдер очень хорошо знает и анализирует рынок. Также грамотно планирует деятельность компании с целью поддержания и развития высокого уровня конкурентоспособности.
Сегодня каждый предприниматель, независимо от формы занятости, должен:
- вести деловые переговоры;
- изучение и анализ прогнозов;
- управлять переговорным процессом;
- установить взаимовыгодные отношения с покупателем и поставщиком;
- отвечать за формирование торгового ассортимента и цен;
- управлять документооборотом;
- продвигать бизнес.
Наверное, нет деловых людей, которые все время проводят в офисе. Поэтому каждый, кто хочет достичь этой профессии, должен быть легкомысленным и мобильным.
Кроме того, предпринимателю нужна хорошо тренированная память. Ведь ему придется много чего вспомнить. Конечно, сегодня существует огромное количество дневников и органайзеров со звуковыми напоминаниями о событиях. Но полностью на них полагаться не стоит.
Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно важны для любого делового человека. Не все клиенты ангелы. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать соответствующие решения.
«Этический кодекс коммерсанта»
Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель должен строго соблюдать негласный этический кодекс продавца. Согласно его положениям, профессиональный трейдер:
- он говорит правду и не уклоняется от своих слов;
- придерживается достигнутых договоренностей;
- уважает национальные законы и традиции государств, в которых родились его члены;
- всегда доводит начатую работу до конца;
- умеет контролировать свои эмоции;
- соблюдать общепринятые правила этикета.
Умения и навыки
Навыки работы с закупками и продажами помогут продавцу успешно реализовать свой проект. Также полезен опыт в области маркетинга, мерчандайзинга, налогообложения или бухгалтерского учета.
Предприниматель, стремящийся к развитию карьеры, внимательно следит за любыми инновациями в торговле, производстве продукции и рекламе. Интересуюсь нововведениями в менеджменте. Один из ключей к успеху — это быстрый анализ рыночной ситуации и корректировка вашего бизнеса по его результатам.
Иногда трейдеру приходится рисковать, чтобы получить ожидаемый результат. Важно делать это с умом и основательными расчетами. Предпринимателю необходимо умение грамотно рисковать, а также умение прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.
Уровень зарплаты
Заработная плата трейдера зависит, в частности, от сектора, к которому принадлежит его бизнес, или от компании, в которой он работает. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется от 100 до 500 тысяч рублей в месяц.
Главное преимущество индивидуального предпринимательства в том, что заниматься бизнесом может каждый. Главное, выбрать занятие по душе. И помните: чем выше ваш профессиональный уровень, тем больше у вас шансов получить достойный доход.
Сегодня на пике популярности стартапами называют коммерческие компании, созданные с нуля, которые находятся в фазе поиска вариантов своего развития на разных рынках.
Возьмем, к примеру, приложения для мобильных телефонов. Несколько разработчиков успешно продали свою предварительно разрекламированную идею за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное Apple более чем за 400 миллионов долларов).
Особенности карьерного роста
Предприниматель, нанятый компанией, может сделать хорошую карьеру. Если опыта работы еще нет, продвижение желательно начинать с должности помощника специалиста.
Альтернативный вариант — устроиться на работу трейдером в малый бизнес. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, вы со временем можете стать руководителем отдела или даже занять должность директора.
У предпринимателя есть 2 основных карьерных пути:
Перспективы профессии
Профессиональный трейдер может применить имеющиеся знания, навыки и умения во многих областях торгового сектора. Хороший специалист может организовать деятельность магазинов (в том числе онлайн), покупку и последующую продажу товаров и услуг, формирование ассортимента, а также оформление деловых операций.
Помимо вышеперечисленного, предприниматель может перейти на другие должности, связанные с необходимостью решения организационных, экономических и даже социально-психологических проблем предприятия. Его также можно привлечь в качестве аналитика, если он хорошо прогнозирует спрос и предложение на рынке.
