Профессия байер

Кто покупатель? Чем занимается и в какой сфере работает. Каковы его обязанности и зарплата. И вообще — что это за профессия. Давайте разберемся.

Байер — эксперт в области тенденций и новостей индустрии моды. В его обязанности входит отбор товаров, которые будут наиболее востребованы покупателями, формирование коллекций для розничных магазинов и расчет выручки от продаж. Его точку зрения принимают во внимание не только владельцы бутиков, но и дизайнеры, которые ориентируются на нее при создании модных коллекций.

Это краткое описание. Теперь попробуем более подробно разобраться, кто такой покупатель и что именно ему следует делать.

История

Самый старый прототип профессии — разносчик. Он часто бывал за рубежом в поисках редких товаров. За время существования СССР функции нынешних покупателей выполнял товаровед. В его обязанности входила поставка и продажа товаров розничным магазинам.

Профессия появилась в Российской Федерации в 1990-е годы. В это время активно развиваются первые сетевые магазины модной обуви, одежды и аксессуаров. Сначала покупателями были специально приглашенные специалисты из западных стран, так как собственных специалистов еще не было.

За последнее десятилетие российские специалисты также успешно освоили эту профессию. Следовательно, его можно отнести к довольно молодым. В европейских странах, конечно, старше, но ненамного. Покупатели работают здесь несколько десятилетий.

Один из примеров — известный итальянский дизайнер Джорджио Армани. Именно его называют первым покупателем. Кстати, карьеру он начинал обычным продавцом одежды в миланском универмаге.

Описание и характеристика профессии

Что такое профессиональный покупатель? Термин происходит от английского слова buy, которое переводится как «купить». Соответственно, деятельность представителя этой профессии тесно связана с покупками. Такой специалист отвечает за снабжение компании, в которой он работает, товарами определенного типа, например, обувью, брендовой одеждой или аксессуарами и детскими игрушками.

Казалось бы, что в этом сложного? Сделал заказ: привезли вещи. Но не все так просто. Потребительский спрос очень нестабилен. Сегодня людям нравится одно, а завтра — другое. Поэтому крайне важно постоянно анализировать предпочтения потенциальных покупателей, чтобы четко ориентироваться на потребности и желания целевой аудитории.

Bayer оценивает поставщиков, выбирает лучших и заключает с ними выгодные контракты. Кроме того, ему необходимо постоянно устанавливать новые и поддерживать существующие контакты, быть в курсе последних тенденций отрасли, участвовать в тематических конференциях и выставках. Это означает, что вам придется часто ездить по стране и за границу.

Работа покупателем понравится тем, кто непринужденен и не любит однообразия. Однако следует учитывать, что представители этой профессии могут быть сверхурочными работниками. Не будет пары выходных в неделю и определенного отпуска. График близок к нестандартному.

Байер-стилист

Основные задачи покупателя-стилиста:

• отлично разбираться в модных тенденциях и знакомиться с новинками;
• внимательно следить за последними впечатлениями;
• иметь достоверную информацию об уровне спроса.

Покупатель, работающий в сфере стилистики, подбирает для магазина наиболее подходящий ассортимент. В целом активы должны не только гармонично выглядеть, но и приносить владельцу доход.

Точка зрения такого эксперта представляет большую ценность для владельцев бутиков. В процессе создания коллекций многие дизайнеры также учитывают то, что покупатель-стилист думает об ожидаемом спросе на новинки со стороны покупателей. Такой специалист (особенно высокопрофессиональный) в модной индустрии на вес золота.

Арт-байер

Сегодня арт-байер — это часть картин практически каждой рекламной компании. Его задача сводится к разработке дизайна печатного рекламного материала, который должен в полной мере демонстрировать суть деятельности компании и всячески укреплять ее имидж.

При этом покупателю произведений искусства необязательно владеть искусством фотографии или быть художником. Ему совсем не обязательно самому делать иллюстрации и фотографии. Его работа — найти фотографа и других специалистов, которые могут создать качественную рекламу. Дайте им техническое задание и доступно объясните его.

Помимо вышеперечисленного, покупатель искусства также обязан позаботиться о наличии студии и строго контролировать сроки доставки готовой продукции. Представитель этой профессии должен быть общительным и креативным. Ведь маркетинговая политика компании во многом определяется размером прибыли.

Медиа-байер

Работа медиабайера связана с покупкой рекламных площадок. У этого специалиста должна быть информация обо всех тарифах, акциях и скидках. Он обязан заключать контракты и внимательно следить за тем, как их условия выполняются.

Медиа-байер занимается отбором лучших сайтов, а также договаривается о наиболее выгодных для компании ценах. Это узкоспециализированная профессия. Часто у его представителя есть личная радиостанция или телеканал. Это позволяет вам доставлять заказанную рекламу наиболее экономичным и эффективным способом.

Специальности и вузы

Как стать хорошим покупателем? Прежде всего, для этого нужно получить высшее образование. Ведь такому специалисту предстоит проверить все соединения в системе снабжения, а также позаботиться об администрировании бизнеса.

Кроме того, настоящий покупатель должен обладать грамотными и эффективными переговорными навыками и деловой хваткой. Ему придется принимать быстрые решения. И совершенно необходимо, чтобы они были правильными.

Покупатели еще не обучаются в вузах России. Поэтому осваивать эту профессию нужно самостоятельно. И это касается не только теории, но и практики. Хороший способ сделать это — начать работать в бутике простым продавцом.

Если вам необходимо профессиональное высшее образование, ориентируйтесь на те университеты, где представлены такие направления, как маркетинг, экономика и менеджмент. Примером может служить экономический факультет Высшей школы экономики. Не хуже Институт экономики и менеджмента РГУ им. А.Н. Косыгина (Технология. Дизайн. Искусство), где можно получить степень бакалавра или магистра по направлениям «Коммерция», «Товароведение», непосредственно связанным к профессиональной деятельности покупателя.

Национальные университеты не удовлетворены уровнем подготовки? Затем уехать за границу для получения профильного образования. Получить его можно в следующих учебных заведениях:

Лондонский колледж моды (специальность «Покупка и мерчандайзинг).

Школа моды и дизайна Istituto Marangoni (менеджмент называется Fashion business & brand management).

Британская высшая школа искусства и дизайна (курс «Модный бизнес).

Обязанности

Список основных обязанностей, видимо, невелик. Но на самом деле каждый из них требует значительного объема работы. Следовательно, покупатель обязан:

• анализировать данные, полученные по результатам продаж в конце сезона;
• формировать сезонные коллекции (обычно это «весна-лето» и «осень-зима»);
• изучать и прогнозировать пожелания потенциальных покупателей;
• оценить качество товара;
• спланировать и изучить необходимый ассортимент;
• участвовать в закупках или заказах товаров (налаживать контакты, вести переговоры с поставщиками и производителями, согласовывать эскизы пошива);
• повышайте квалификацию, посещая различные мероприятия, шоу и презентации.

В некоторых случаях покупатель отвечает за установление цен и планирование продаж на 1-3-6-12 месяцев.

Плюсы и минусы

Получить работу покупателя — это, наверное, мечта каждой модницы и каждой модницы. Ведь эта профессия предполагает обязательное посещение модных показов и изучение последних коллекций.

Есть и другие преимущества, которые делают эту работу более привлекательной:

Конкуренция практически отсутствует. В России эта профессиональная ниша пока свободна. Поэтому у специалистов, получивших хорошее образование или опыт, есть много перспектив для дальнейшего развития и реализации своих навыков.

Большие зарплаты. Чрезвычайно небольшое количество высококвалифицированных покупателей удерживает спрос на свои услуги на достаточно высоком уровне. Владельцы бутиков платят немалые гонорары за удачный выбор ассортимента.

Улица открыта для модной и, прежде всего, дешевой одежды. Конечно, покупатель может заниматься игрушками или аксессуарами. Тем не менее, у нее всегда есть возможность обновить свой гардероб по очень доступной цене во время заграничной командировки.

Перечисленные выше преимущества, несомненно, обнадеживают. Однако ошибаются те, кто решил, что бизнес покупателя — это полноценная покупка для себя. Прежде всего, это очень сложная, ответственная и стрессовая работа. Именно его результаты и определяют прибыль, которую в результате получит торговая точка. К другим недостаткам можно отнести:

Нерегулярность рабочего дня. Иногда работа может занять целый день.

Частые командировки, отнимающие львиную долю рабочего времени.

Огромный финансовый риск. Речь идет о случаях, когда покупатель покупает ассортимент для магазина за собственные деньги.

Требования к байеру

Как уже было сказано, работа покупателя довольно сложная и крайне требовательная. Поэтому требования к специалисту высоки. Они предлагают:

• наличие диплома о высшем образовании;
• хорошее знание английского (устного и письменного);
• опыт покупок (желательно, чтобы он был связан с группой активов потенциального работодателя — аксессуары, обувь или одежда);
• опыт сотрудничества с поставщиками из других стран (Китай, Европа, Юго-Восточная Азия);
• отличное владение компьютером, электронные услуги.

По отзывам, дополнительные навыки считаются преимуществом для кандидата и повышают его шансы на получение желаемой должности:

• знание и понимание модных тенденций;
• предыдущий опыт работы покупателем не менее 2 лет;
• умение моделировать обувь или одежду;
• знание другого языка (наиболее востребованы китайский, немецкий и итальянский).

Что касается черт характера и личных качеств, то работодатель предпочтет ответственного человека, умеющего логически мыслить, модного аналитика. Кроме того, ему понравится хороший вкус и способность понимать, чего хочет целевая аудитория. Также тем, кто решил стать покупателем, очень пригодится интуиция. В закупках нет ничего для людей, которые не умеют заниматься математикой, статистикой и компьютерами. Любви к моде, пусть даже очень сильной, недостаточно.

Заработная плата

Доход покупателей составляет от 30 000 до 90 000 рублей в месяц. На размер заработной платы сильно влияет опыт специалиста и его способность работать с международными закупками, а также объем и размер розничной сети, в которой он работает. Средняя зарплата покупателя — 50 000 руб.

Вот пара примеров. В Москве покупатели могут легко зарабатывать от 2 до 10 000 долларов в месяц. Но американские и канадские специалисты, которые сотрудничают с крупными торговыми сетями в разных странах, получают около 200–300 тысяч долларов в год.

Как строить карьеру

Большинство покупателей начинали свою карьеру в качестве консультантов по продажам. Чтобы получить должность менеджера или менеджера по работе с VIP-клиентами, хорошо начать с себя. После этого шага вы сможете дать понять руководству, что вы хорошо разбираетесь в том, что пользуется спросом сегодня, и можете спланировать ассортимент, который будет генерировать постоянный поток клиентов.

Также есть альтернативный вариант. Вы можете начать свою карьеру с учебы. Компании из разных сегментов рынка с радостью принимают на работу выпускников института Марангони.

Если вас интересует высокая мода, вам стоит сосредоточиться на работе у стилиста или в элитном бутике. Полученные навыки и опыт позволят вам быстро подняться по карьерной лестнице и впоследствии занять руководящую позицию в одной из лучших компаний мира моды. И после этого вы сможете вести свой бизнес.

Советы для начинающих байеров

Тем, кто настроен стать покупателем, желательно придерживаться следующих рекомендаций:

Убедитесь, что вы проходите стажировку. Таким образом, вы сможете накопить полезный опыт в одной или даже нескольких сферах. Стажер часто «привязан» к профессиональному покупателю. Он научит вас нюансам спроса и предложения, стратегическим переговорам и управлению запасами.

Начните с временной работы. Не стоит сразу стремиться получить постоянную работу. Для начала нужно набраться опыта, а затем стать настоящим профессионалом. Вам нужно будет искать новых поставщиков, покупать продукцию по контрактным ценам, анализировать тенденции бизнеса и разрабатывать бизнес-планы. В результате вы сможете приобрести необходимые навыки и научиться правильно торговать.

Определитесь со сферой деятельности. Работодатель всегда предпочтет покупателя, который уже имеет большой опыт работы в своей отрасли. Например, с мужской одеждой или детскими игрушками. Чем раньше вы выберете специализацию и сосредоточитесь на ней, тем больше у вас возможностей для карьеры в будущем.

Найдите время, чтобы получить сертификат. Это можно сделать, пройдя обучение на специализированных курсах. Этот документ является еще одним подтверждением профессионализма покупателя. С его помощью можно выгодно выделиться на рынке. И еще более. Аттестация входит в список обязательных требований для некоторых работодателей. Его наличие позволяет получать более высокую зарплату.

Перспективы профессии

У покупателей безграничные перспективы. У представителя этой профессии есть вполне реальная возможность занять руководящую должность в компании, в которой он работает. И это еще не предел. Кроме того, покупатель может стать экспертом в мире моды. И к его мнению прислушаются именитые дизайнеры и модные дома.

К сожалению, сегодня в России мало вакансий. Кризис также не оказал большого влияния на эту тенденцию. Самые популярные рекрутинговые сайты Рунета ежемесячно публикуют от 8 до 24 новых вакансий (максимум в июне), которые очень популярны — на каждое объявление в среднем приходится 63 отклика. Правда, они интересны людям, работающим в смежных отраслях, поэтому у настоящего профессионала есть все шансы без проблем получить место покупателя в крупной компании.